Conseguir que la gente visite la página de destino de su sitio web es sólo la mitad de la batalla. Una vez que la gente está en su sitio, usted querrá que realmente se conviertan.
En mis años de experiencia en la creación de páginas de destino, he aprendido que la optimización inteligente de las páginas de destino marca la diferencia. Elementos como la prueba social, los vídeos y los titulares animados pueden captar la atención del usuario, dirigirlo claramente a la llamada a la acción y aumentar las conversiones.
Hoy voy a compartir mis consejos avanzados de aterrizaje que tienen el mayor impacto en las tasas de conversión de la página de destino.
Nota: Esta es una entrada invitada por John Turner, el cofundador de SeedProd, el mejor plugin maquetador de páginas de destino. Se trata de una columna de expertos que publicamos los jueves, en la que invitamos a un experto en WordPress a compartir sus experiencias con nuestros lectores.
En esta entrada voy a tratar bastantes debates. Aquí tienes una práctica ficha para que puedas saltar a la sección que más te interese:
- Get a Head Start With Optimized Landing Page Templates
- Build Credibility Using Social Proof
- Grab Attention With Animated Headlines
- Improve User Engagement Using Video
- Incentivize Users With Scarcity Marketing
- Use Urgency Triggers to Motivate Action
- Engage Users by Adding Personalization Elements
- Reduce Friction With Multi-Step Landing Pages
- Expert Guides on Increasing Your Conversion Rate
1. Consiga una ventaja con las plantillas optimizadas de la página de destino
Hay mucho que hacer para crear una página de destino optimizada para las conversiones. Puedes empezar utilizando una plantilla que ya esté optimizada.
Muchos de los mejores plugins maquetadores de páginas de WordPress ofrecen diseños de páginas de destino prefabricados. Estas plantillas utilizan las mejores prácticas de estructura / disposición / diseño / plantilla, lo que le permite guardar o ahorrar tiempo y garantizar que su página de destino está optimizada para las conversiones desde el principio.
Incluyen todos los elementos esenciales para convertir a los visitantes del sitio web, como botones de llamada a la acción, formularios optin, tablas de precios, testimonios, temporizadores de cuenta atrás, etc.
Por ejemplo, SeedProd ofrece más de 350 kits y plantillas de sitios web prediseñados, Thrive Architect tiene más de 200 maquetadores prediseñados y Beaver Builder cuenta con más de 170 plantillas.
También querrá personalizar la plantilla para adaptarla a su imagen de marca e incluir un texto persuasivo.
Por ejemplo, partiendo de una plantilla de SeedProd, el equipo de OptinMonster pudo crear y personalizar una página adaptable a su marca y estilo en sólo 30 minutos.
Incorporaron muchos de los consejos que presentamos a continuación para aumentar su tasa de conversión en un 340%. También mejoraron su tasa de clics (CTR) en un 13,30% y redujeron el coste por adquisición (CPA) en un 47,20%.
2. Crear credibilidad mediante la prueba social
Imagina que estás visitando una página de destino de un plugin premium para WordPress y no estás seguro de si merece la pena pagar por él. Entonces, de repente, ves testimonios positivos de clientes satisfechos que deliran acerca de lo fácil y eficaz que es la aplicación.
Esto es la prueba social, y puede cambiar instantáneamente su perspectiva. Actúa como un empujón positivo para aumentar la confianza de los visitantes y hacerlos más propensos a registrarse, comprar o suscribirse.
La página de destino de WPStatistics es un buen ejemplo de cómo aprovechar la prueba social. En primer lugar, indica el número de sitios web que utilizan su plugin como prueba de su credibilidad.
A continuación, la página de destino refuerza esta prueba social con más estadísticas acerca del uso de sus plugins.
Se muestra claramente el número total de descargas del plugin, el número de instalaciones activas y la impresionante valoración / puntuación media.
La página también muestra múltiples testimonios escritos por clientes satisfechos con el plugin.
Estos testimonios explican por qué los reseñadores consideran que el plugin es útil, como su facilidad de uso, su conformidad con el RGPD y sus características útiles. También muestran valoraciones / puntuaciones de 5 estrellas.
Los estudios han revelado que el 60% de los consumidores consideran muy auténticos este tipo de contenidos generados por los usuarios, lo que los hace muy convincentes. De hecho, las páginas de destino con reseñas o testimonios de clientes tienen unas tasas de conversión un 67% superiores a las que carecen de ellos.
La prueba social es una potente herramienta de conversión porque dice mucho sin que tengas que decir ni una palabra. Las experiencias positivas de otros usuarios generan confianza, reducen la percepción de riesgo y aumentan las conversiones en tus páginas de destino.
Por último, la página de destino de Imagify va un paso más allá animando el número de usuarios.
La animación puede resaltar eficazmente los hechos importantes en su página de destino. En este caso, da la sensación de que el número de usuarios aumenta constantemente, lo que nos lleva al siguiente punto.
3. Capte la atención con titulares animados
Los titulares animados son otra forma segura de captar la atención de sus visitantes. Un toque de movimiento puede aumentar significativamente la participación de los usuarios y hacer que se centren en su oferta.
Estos elementos de texto dinámicos hacen que su mensaje principal destaque, atrayendo la atención de los visitantes hacia información crucial y aumentando la participación. Pero asegúrate de que la animación sea sutil: con poco se consigue mucho.
El equipo de OptinMonster utilizó el bloque de titulares animados de SeedProd para animar fácilmente su encabezado.
Simplemente eligieron el texto que animar, seleccionaron un estilo de animación y ajustaron los colores para que coincidieran con su imagen de marca / marca.
Solo tiene unos segundos para captar la atención de sus visitantes. En mi opinión, los titulares animados son una de las formas más eficaces de captarla rápidamente.
4. Mejorar la participación de los usuarios mediante el vídeo
El contenido de vídeo es muy eficaz en las páginas de destino y puede aumentar las conversiones hasta en un 86%. Te permite explicar tu producto o servicio de forma atractiva sin ocupar mucho espacio en la página.
Por eso, la página de destino de Jetpack combina la prueba social con un vídeo explicativo que explica por qué el plugin es tan popular y cómo funciona.
Elcontenido de vídeo incrustado es fácil de añadir a una página de destino y fácil de ver en dispositivos móviles.
Además, los vídeos retienen la atención de los visitantes de forma más eficaz que el texto escrito. Esto anima a la gente a pasar más tiempo en su página de destino, aumentando sus posibilidades de conversión.
5. Incentive a los usuarios con marketing de escasez
¿Alguna vez ha pospuesto una compra porque no tenía prisa? Ver las palabras “solo quedan 2 en inventario / existencias” podría ser toda la motivación que necesita para tomar una decisión ahora.
Esto es marketing de escasez. Utiliza la cantidad limitada disponible para crear ansiedad y dar a los compradores reticentes una razón de peso para comprar ahora. Como muchas otras personas han comprado el producto, también puede aumentar su valor percibido.
Muchos de mis clientes utilizan eficazmente técnicas de marketing de escasez. Entre las estrategias más habituales se encuentran avisar a los compradores de la existencia de pocas existencias, aplicar descuentos “hasta agotar existencias”, ofrecer productos de edición limitada y limitar el número de participantes en un concurso, seminario web o evento.
Amazon utiliza el marketing de escasez para aumentar las conversiones, y usted también puede hacerlo. Fíjese en la captura de pantalla que aparece a continuación: utilizan la palabra “solo” para maximizar el efecto de escasez. Están haciendo saber al cliente que si no compra pronto, puede que sea demasiado tarde. Es difícil de ignorar.
6. Utilizar desencadenantes de urgencia para motivar la acción
La urgencia es otra forma popular de provocar una sensación de ansiedad e incentivar a los usuarios. Motiva a los usuarios a actuar ahora mostrando una cantidad limitada de tiempo antes de que se agote una oportunidad.
Las limitaciones de tiempo, como las ofertas de temporada y por tiempo limitado, animan a los clientes potenciales a tomar una decisión más rápidamente.
Puede maximizar esta sensación de urgencia mostrando un temporizador de cuenta atrás en su página de destino cerca del botón de llamada a la acción. De este modo, los visitantes verán cuánto tiempo les queda para reclamar la oferta.
Esto es aún más eficaz cuando el temporizador está claramente visible en la parte superior de la página de destino y situado cerca del botón de llamada a la acción.
Al incorporar los activadores de urgencia de forma ética y estratégica, puede empujar a los visitantes hacia la conversión y aumentar significativamente el éxito de su página de destino.
Para obtener más ideas sobre cómo hacerlo, consulte esta guía sobre cómo utilizar FOMO en su sitio web para aumentar las conversiones.
7. Implicar a los usuarios añadiendo elementos personalizados
También recomiendo optimizar la página de destino adaptando su contenido a cada usuario. El contenido personalizado es más relevante y persuasivo, lo que hace que los visitantes se sientan comprendidos y tengan más probabilidades de convertir. De hecho, puede aumentar las conversiones en un 42 %.
Imagínese cuánto más atractivo puede resultar mencionar a un cliente por su nombre, mostrar los precios en su moneda, utilizar palabras y frases específicas de su ubicación e incluso personalizar la llamada a la acción.
Muchos maquetadores de páginas de destino también se integran con herramientas de captación de clientes potenciales, lo que permite personalizar la página en función de los datos demográficos, el comportamiento y el historial de compras. Esto le permite adaptar los titulares, imágenes y CTAs de su página de destino para hablar directamente a las necesidades y deseos de los usuarios.
Esta experiencia personalizada hace más probable que la gente participe en la página y realice las acciones deseadas, como comprar su producto o suscribirse a su boletín.
Mi equipo ha elaborado una útil entrada de blog sobre cómo crear páginas de destino personalizadas para aumentar las conversiones que le permitirá ver lo que es posible.
8. Reducir la fricción con formularios de varios pasos
Una página de destino compleja crea una barrera psicológica. Los visitantes pueden sentirse desanimados o abrumados y abandonar antes de completar la llamada a la acción.
Por eso me gusta utilizar formularios de varios pasos para dividir un proceso complejo en partes más pequeñas y manejables. Esto facilita la cumplimentación a los visitantes y aumenta las posibilidades de que se conviertan en clientes potenciales.
Para ayudar al usuario en los primeros pasos, debe empezar con preguntas fáciles de responder, como la información básica de contacto. A continuación, puede pedir más detalles en los pasos siguientes y terminar con una llamada a la acción (CTA).
Puede hacer que el formulario resulte atractivo utilizando un tono conversacional para que el usuario sienta que está interactuando directamente con su empresa.
La visualización de una barra de finalización mostrará el progreso del usuario a través de los pasos. A medida que se acerquen a la meta, se sentirán motivados para completar los pasos restantes.
En esencia, los formularios de varios pasos hacen que el proceso de conversión sea más fluido, menos intimidatorio y más atractivo para los visitantes, lo que en última instancia aumenta las conversiones.
Los mejores plugins de formularios para WordPress, como WPForms, le permiten crear fácilmente formularios multipágina para su página de destino.
Puede obtener más información en esta guía sobre cómo crear un formulario de varias páginas en WordPress.
Guías de expertos para aumentar su tasa de conversión
Espero que estas ideas le ayuden a mejorar sus páginas de destino para obtener más conversiones. Puede que también quieras ver otros artículos sobre cómo aumentar tu tasa de conversión:
- Anatomía de una página de destino de alta conversión (Expert Insights)
- Ejemplos de páginas de aterrizaje de alta conversión que realmente funcionan
- Cómo aumentar las conversiones de la página de precios en un 30% hoy mismo
- Cómo utilizar Cookie Retargeting en WordPress para mostrar mensajes personalizados en el sitio web
- Razones por las que sus visitantes de WordPress no se convierten en clientes
If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.
¿Tiene alguna pregunta o sugerencia? Por favor, deje un comentario para iniciar la discusión.