13 maneras de aumentar las ofertas de WooCommerce (consejos prácticos)

Después de lanzar su negocio de comercio electrónico, el siguiente reto es atraer tráfico y convertirlo en ventas. Esta etapa puede parecer difícil, pero hemos visto cómo muchas empresas la han superado con éxito.

Hemos observado que las empresas con planes claros tienden a crecer más rápido. Muchas empiezan con estrategias probadas y luego las perfeccionan y adaptan a sus objetivos particulares.

A través de este proceso, construyen un libro de jugadas fiable que aumenta constantemente las conversiones y los ingresos. ¿Y lo mejor? Estas estrategias son sencillas y no requieren conocimientos técnicos.

En este artículo, compartiremos consejos prácticos que puedes utilizar para aumentar las ventas de WooCommerce rápidamente y con el mínimo esfuerzo. Utilizamos los mismos consejos en todos nuestros negocios y hemos comprobado que son muy eficaces.

¿Por qué optimizar WooCommerce para aumentar las ventas?

El comercio electrónico crece más rápido que nunca. Forbes informó de un crecimiento del 10,8% en las ventas de comercio electrónico solo en 2023, y sigue creciendo.

Hemos visto esta tendencia de primera mano mientras trabajábamos con tiendas online. Si estás listo para optimizar tu tienda WooCommerce, hay un enorme potencial de crecimiento.

WooCommerce es la plataforma de comercio electrónico más popular a nivel mundial. Es fácil de usar para principiantes y flexible, lo que la hace perfecta para crear cualquier tienda online.

Mientras que WooCommerce proporciona grandes herramientas fuera de la caja, hay mucho más que usted puede hacer para aumentar las ventas y hacer crecer su negocio, tales como:

• Agilice su tienda en línea.
• Ofrezca una mejor experiencia de compra.
• Ponga a punto sus embudos de ventas.
• Simplifique el proceso de pago.

No optimizar tu tienda WooCommerce es como dejar dinero sobre la mesa.

La buena noticia es que la mayoría de las optimizaciones no requieren conocimientos de programación. Estos cambios son sencillos de aplicar y pueden suponer una gran diferencia.

Ahora, vamos a explorar los consejos más prácticos para impulsar las ventas de WooCommerce y hacer crecer tu tienda online.

1. Consigue un mejor alojamiento para WooCommerce

Hemos creado varias tiendas en línea, y una cosa que hemos aprendido es que su plataforma de alojamiento puede hacer o deshacer su tienda. Un proveedor de alojamiento fiable garantiza un rendimiento fluido, un mejor SEO y más ventas.

Un host poco fiable puede ralentizar su sitio web, provocar caídas frecuentes y frustrar a sus clientes. Estos problemas afectan directamente a la experiencia del usuario y a los ingresos.

Cambiar a un mejor plan de alojamiento WooCommerce puede proporcionar la estabilidad y la velocidad que necesita para hacer crecer su tienda. Tiempos de carga más rápidos y menos interrupciones conducen a clientes más felices y mejores conversiones.

Si estás empezando, te recomendamos Bluehost. Es un proveedor de alojamiento WooCommerce recomendado oficialmente y con un historial probado.

Ofrecen a los usuarios de WPBeginner un descuento especial, que incluye un nombre de dominio y un certificado SSL gratuitos. Con Bluehost, puedes empezar por solo 1,99 $ al mes.

Por qué recomendamos Bluehost:

• Rendimiento fiable para tiendas WooCommerce.
• Dominio y SSL gratuitos incluidos.
• Planes asequibles desde 1,99 $ al mes.
• Asistencia al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana, para su tranquilidad.

Obtenga más información en nuestra reseña detallada de Bluehost.

Si su tienda WooCommerce ya está generando ingresos, entonces considere la posibilidad de actualizar a WordPress hosting gestionado con SiteGround o Hostinger.

¿Necesitas ayuda para trasladar tu tienda WooCommerce? Echa un vistazo a nuestra guía sobre cómo mover WordPress a un nuevo host.

2. Mejorar el rendimiento de WooCommerce

La lentitud de los sitios web es una de las principales causas de que disminuyan las conversiones y las ofertas.

Un reciente estudio de casos de sitios web de comercio electrónico reveló que un retraso de un segundo en la carga de la página podía reducir las conversiones hasta en un 7%.

WooCommerce funciona sobre WordPress, que genera contenido a partir de una base de datos cuando los usuarios visitan tu tienda.

Si más usuarios visitan su sitio web al mismo tiempo, esto añade más carga a su servidor de alojamiento, ralentizándolo y haciéndole perder ventas potenciales.

Por suerte, hay una forma sencilla de mitigar este problema: utilizar un plugin de caché en tu tienda WooCommerce.

Recomendamos usar WP Rocket. Es el mejor plugin de caché de WordPress en el mercado.

Es muy fácil de establecer. Una vez que instale y active el plugin, se iniciará automáticamente la construcción de una caché en segundo plano.

WP Rocket también detectará que estás usando WooCommerce y aplicará ajustes de comercio electrónico. Por ejemplo, excluirá las páginas de finalizar compra / pago, carrito y cuenta de la caché.

Mientras que el almacenamiento en caché por sí solo le dará a su sitio web un aumento significativo en el rendimiento, hay mucho más que puede hacer para acelerar su tienda WooCommerce.

Utilizamos WP Rocket en muchos de nuestros sitios web. Vea nuestra reseña completa de WP Rocket para saber más.

Para más detalles, consulte nuestra guía completa de rendimiento de WordPress para principiantes, que tiene más consejos para mejorar la velocidad de WooCommerce.

3. Configurar WooCommerce SEO

Los motores de búsqueda como Google son la principal forma de descubrir nuevos productos en Internet.

Los resultados de las búsquedas orgánicas reciben 20 veces más clics que los anuncios de pago, y cuestan mucho menos (porque son casi gratuitos).

Es por ello que debes centrarte en mejorar el SEO de WooCommerce para conseguir más ofertas en tu sitio web.

Ahora, WooCommerce en sí es muy amigable con el SEO, pero hay mucho más que puedes hacer para obtener más tráfico orgánico y aumentar las ofertas.

En primer lugar, instale y active el plugin All in One SEO para WordPress. Para más detalles, consulta nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Es el mejor plugin SEO para WordPress del mercado y viene con una potente integración con WooCommerce.

Usamos All in One SEO en todos nuestros sitios web, incluyendo WPBeginner. Vea nuestra reseña completa de All in One SEO para más detalles.

Es muy fácil de usar y simplifica el SEO técnico para los principiantes. Una vez configurado, asigna automáticamente el marcado Schema correcto para sus páginas de productos.

También obtendrá una auditoría SEO completa de todo el sitio, la puntuación TruSEO para sus páginas de productos, mapas del sitio XML de productos y mucho más.

Para más detalles, consulte nuestra guía completa de SEO para WooCommerce, que contiene instrucciones más detalladas.

4. Utilice el marcado de esquema adecuado para los productos

El marcado schema es un tipo especial de código HTML que puedes añadir a tu tienda WooCommerce y decir a los motores de búsqueda más acerca de tu contenido o productos.

Los motores de búsqueda como Google pueden utilizar estos datos en los resultados de búsqueda. Estos anuncios / catálogos / fichas se denominan resultados enriquecidos o fragmentos de código enriquecidos.

Estos anuncios se muestran de forma más prominente y obtienen más clics, lo que en última instancia conduce a más ventas para su tienda WooCommerce.

All in One SEO ya viene con soporte incorporado para el marcado Schema. Sin embargo, muchos principiantes no se dan cuenta de lo potente que es esta herramienta y no la utilizan en todo su potencial.

En primer lugar, debe visitar la página Todo en uno SEO ” Apariencia de la búsqueda y, a continuación, cambiar a la pestaña Tipos de contenido.

A continuación, desplácese hasta la sección Productos y haga clic en la pestaña “Schema Markup”.

Asegúrese de que está utilizando Producto como el tipo de esquema. Este será el ajuste por defecto para cualquier producto WooCommerce a partir de ahora.

Después de eso, cuando edites cualquier producto en tu tienda WooCommerce, el tipo de schema ya estará establecido.

Puede comprobarlo accediendo al editor de contenido de un producto y desplazándose hasta la sección Configuración de AIOSEO. A continuación, haga clic en la pestaña “Esquema”.

Asegúrese de que el Producto está seleccionado en la sección Esquema en uso. Puede hacer clic en el botón “Generar esquema” para seleccionar un esquema diferente si lo necesita. Puede utilizar más de un tipo de esquema si lo necesita, pero eso no ocurre a menudo.

Haga clic en el botón “Editar” situado junto al tipo de esquema para ver la información que está proporcionando como marcado de esquema.

Por defecto, el plugin generará automáticamente los datos del contenido de su producto para utilizarlos en el marcado de schema.

Puede cambiar la opción Autogenerar campos a “No” y reseñar todos los datos manualmente.

Desde aquí, puede proporcionar manualmente los detalles del esquema.

Para obtener más información, consulte nuestra guía para principiantes sobre el marcado Schema.

5. Realice una búsqueda adecuada de palabras clave para las páginas de productos

Las palabras clave son los términos que los usuarios escriben en los motores de búsqueda para buscar información.

Saber qué palabras clave intentarán los usuarios puede ayudarle a optimizar sus páginas de productos para esas palabras clave.

La forma más sencilla de empezar con la búsqueda de palabras clave es utilizar la herramienta generadora de palabras clave de WPBeginner (gratuita).

Puede empezar escribiendo un término genérico para su producto y pulsando el botón “Analizar”.

A continuación, empezará a generar sugerencias de palabras clave relevantes.

Las palabras clave más genéricas tendrán un mayor volumen de búsquedas, pero también serán difíciles de posicionar.

Lo ideal sería centrarse en las palabras clave más relacionadas con su producto, con menor competencia y con un volumen de búsqueda significativo.

Para obtener más información, consulte nuestro tutorial sobre cómo realizar búsquedas de palabras clave para principiantes.

Una vez que haya encontrado las palabras clave que desea orientar, puede editar su producto en WooCommerce.

En la sección Ajustes de AIOSEO, establezca su palabra clave principal como Frase clave de enfoque.

A continuación, puede añadir más palabras clave como frases clave adicionales.

En cuanto introduzca una frase clave, All in One SEO le mostrará una puntuación SEO con consejos para mejorar su contenido.

Aplique los cambios recomendados al contenido de su producto para optimizarlo para sus palabras clave objetivo.

También puedes probar otras herramientas SEO como LowFruits, Semrush (de pago), Keyword Generator o AnswerThePublic para tu investigación de palabras clave.

6. Optimizar las páginas de categorías de productos

Las páginas de categorías de productos pueden ser una importante fuente de tráfico para muchas tiendas online.

All in One SEO le permite optimizar fácilmente sus páginas de categorías de productos.

Simplemente vaya a la página Productos ” Categorías y haga clic en el enlace “Editar” situado debajo de una categoría que desee optimizar.

En la pantalla de edición, desplácese hasta la sección de ajustes de AIOSEO.

A partir de aquí, puede proporcionar un título y una descripción SEO y elegir una imagen para los medios sociales.

7. Clasificación de los resultados de búsqueda locales

Según un estudio, más del 46% de todas las búsquedas en Google buscan información local.

Incluso para las compras en línea, los clientes pueden añadir la ubicación junto con sus palabras clave para garantizar una entrega rápida.

Si tiene uno o más puntos de venta, el posicionamiento SEO local le aportará más tráfico con mayor intención de compra.

Necesitará la extensión SEO Local de All in One SEO para establecer su tienda online para SEO local.

Simplemente vaya a la página Todo en Uno SEO ” SEO Local para activar la característica SEO Local.

Una vez activado, puede seguir adelante y añadir la información de su empresa.

Puede indicar la dirección de su empresa, el logotipo, la ubicación en el mapa y otra información.

El número de teléfono que proporcione aquí puede aparecer en los resultados de búsqueda con un botón de llamada. Debe utilizar un número de teléfono comercial adecuado para gestionar fácilmente las llamadas de los clientes.

A continuación, debe cambiar a la pestaña Horarios de apertura. Aquí puede indicar su horario comercial.

Si necesitas mostrar ubicaciones de mapas en tu sitio web, puedes cambiar a la pestaña Mapas y proporcionar la clave API de Google Maps.

Para obtener más información, consulte nuestra guía definitiva sobre SEO local para WordPress.

8. Reducir el abandono del carrito con OptinMonster

Una vez que los usuarios hayan añadido productos a su carrito, querrá asegurarse de que completen el proceso de pago para realizar la compra.

Sin embargo, más del 70% de los carritos de la compra se abandonan sin completar la compra.

Por suerte, existen herramientas como OptinMonster. Es el mejor software de optimización de conversiones para WooCommerce y te ayuda a convertir a los visitantes del sitio web en clientes de pago.

OptinMonster viene con popups de intención de salida, que le ayudan a mostrar mensajes personalizados a los usuarios cuando están a punto de salir.

Entre otras herramientas, incluye temporizadores de cuenta atrás (para crear urgencia), ventanas emergentes de ludificación, integración de marketing por correo electrónico, ventanas emergentes deslizables, etc.

OptinMonster viene con potentes herramientas de segmentación que le ayudan a mostrar mensajes personalizados a los clientes en el momento adecuado.

Por ejemplo, puede mostrar ofertas especiales basadas en ubicaciones geográficas, mostrar códigos de descuento para productos específicos, etc.

Para más detalles, consulta nuestros consejos para reducir el abandono de carritos en WooCommerce.

9. Crear mejores páginas de carrito para WooCommerce

Las páginas de carrito en WooCommerce son bastante simples y no te ayudan a hacer mucho más.

Aquí es donde entra SeedProd. Es el mejor plugin WordPress page builder que te permite crear páginas de aterrizaje personalizadas para tu tienda online.

Viene con docenas de plantillas, todas altamente optimizadas para ventas y conversiones.

También incluye soporte completo para WooCommerce y te permite crear una experiencia de carrito de la compra personalizada para tus usuarios.

Puedes usar bloques de WooCommerce y añadirlos a tus páginas.

Con su potente herramienta de arrastrar y soltar, puede crear una página de carrito personalizada sin escribir ningún código.

Además, puede utilizar la página del carrito para realizar ventas dirigidas de productos, ofrecer descuentos, mostrar temporizadores de cuenta atrás y mucho más.

Para obtener más consejos, eche un vistazo a estos consejos sobre cómo aumentar el valor medio de los pedidos compartidos por Chris Klosowski, Presidente de Easy Digital Downloads.

En este artículo, Chris escribe que una forma fácil de aumentar las ventas en su tienda es aumentar el valor medio de los pedidos / órdenes.

Comprender y analizar su AOV puede ayudarle a obtener información valiosa sobre su negocio de comercio electrónico. A continuación, puede utilizar estos conocimientos para tomar decisiones basadas en datos que mejoren su rentabilidad y éxito general.

Chris Klosowski

Esto nos lleva al siguiente consejo:

10. Ventas dirigidas en las páginas de carrito, finalizar compra / pago y agradecimiento.

¿Has comprobado cómo los grandes gigantes del comercio electrónico, como Amazon, intentan hacer ventas dirigidas cuando ves tu carrito, al pasar por caja o después de que hayas hecho la compra?

Y es que las investigaciones han demostrado que si a los clientes se les muestran los productos adecuados cuando están a punto de pagar, es más probable que los añadan al carrito.

También por eso se ven cosas al azar en las cajas de todos los comercios. Seguro que muchos de nosotros recordamos alguna vez en la que hemos añadido uno o varios productos a la cesta mientras estábamos en la caja.

Es muy efectivo, y puedes implementarlo fácilmente en tu tienda WooCommerce para impulsar las ofertas.

Puede crear páginas personalizadas de carrito, finalizar compra / pago y agradecimiento en SeedProd.

Viene con potentes bloques de WooCommerce, que te permiten utilizar su maquetador de arrastrar y soltar para crear páginas personalizadas. Puedes mostrar cuadrículas de productos personalizadas, añadir temporizadores de cuenta atrás, ofrecer cupones de descuento y mucho más.

Para más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo crear una página de agradecimiento personalizada en WooCommerce.

11. Establecer el marketing por correo electrónico en WooCommerce

Según una encuesta reciente, más del 51% de los consumidores prefieren que las marcas se pongan en contacto con ellos por correo electrónico.

Se prefiere el correo electrónico a las redes sociales, el correo postal, las llamadas telefónicas o incluso los mensajes de texto.

Como tienda de comercio electrónico, si un cliente no realiza una compra y se marcha, no tiene forma de ponerse en contacto con él.

Eso supone más del 70% de todo el tráfico de su sitio web.

El marketing por correo electrónico le permite llegar a clientes potenciales y mantenerse en contacto con sus clientes actuales.

La forma más sencilla de empezar con el marketing por correo electrónico es utilizar Constant Contact.

Es el mejor servicio de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas y principiantes. Es fácil de configurar y viene con potentes herramientas que necesitarás para hacer crecer tu tienda WooCommerce.

Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo crear un boletín de correo electrónico para tu tienda WooCommerce.

12. Aumentar las conversiones con avisos instantáneos

Los avisos instantáneos son notificaciones del navegador que le permiten enviar mensajes a los usuarios incluso cuando no están visitando su sitio web.

Funcionan en todos los dispositivos (móviles y de sobremesa) y son muy eficaces para aumentar las visitas a la página y las ofertas.

La forma más fácil de empezar es utilizando PushEngage. Es el mejor servicio de notificaciones push del mercado, fácil de usar para principiantes e increíblemente potente.

PushEngage incluye reglas de segmentación que permiten enviar avisos personalizados a los usuarios en el momento justo.

Por ejemplo, puede establecer campañas de abandono de carritos, recordatorios de abandono de navegación, anuncios de nuevos productos, alertas de bajada de precios, alertas de inventario, activar notificaciones basadas en la actividad de los usuarios, etc.

Para obtener instrucciones detalladas, consulte nuestro tutorial sobre cómo añadir fácilmente avisos instant áneos a su sitio web.

13. Utilizar la persuasión social para aumentar las ofertas

Es más probable que los usuarios compren algo cuando ven que otras personas hacen lo mismo.

En psicología, este comportamiento se conoce como miedo a perderse algo o FOMO (fear of missing out), y provoca ansiedad por perderse algo emocionante y de moda.

En marketing, es fácil provocar este efecto utilizando la persuasión social. Hay varias formas de utilizar estas técnicas de persuasión para aumentar las ofertas.

La forma más fácil sería utilizando TrustPulse. Es la mejor aplicación de prueba social para vendedores y tiendas de comercio electrónico.

Le permite mostrar la actividad de los clientes en su sitio con avisos específicos. Los usuarios verán lo que otras personas reales están haciendo y comprando en su sitio.

Puede mostrar avisos en lugares precisos como páginas de productos, campañas de ofertas o páginas de destino. También puedes activarlas en función de la actividad del usuario.

Para obtener más información, consulte nuestro artículo sobre cómo utilizar FOMO en su sitio web para aumentar las conversiones.

Recursos adicionales

Los siguientes son algunos recursos útiles para la gestión y el crecimiento de su tienda WooCommerce:

• Las mejores automatizaciones de WooCommerce para aumentar las ventas
• Cómo añadir botones de pago exprés en WooCommerce
• Cómo añadir tu tienda WooCommerce a Facebook
• Cómo configurar el seguimiento de conversiones de WooCommerce (paso a paso)
• Cómo vender tus productos de WooCommerce en Instagram

Esperamos que este artículo te haya ayudado a encontrar consejos útiles para aumentar las ventas de WooCommerce. También puedes consultar nuestra guía sobre cómo configurar el seguimiento de conversiones en WooCommerce o echar un vistazo a nuestra selección de plugins imprescindibles para WooCommerce.

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