Modelo de precios para comercio electrónico – Cómo fijar fácilmente el precio de un producto

Poner precio a un producto es una de las decisiones más importantes para cualquier propietario de un negocio de comercio electrónico.

Un modelo de precios bien pensado no sólo afecta a sus beneficios, sino que también determina cómo ven los clientes su producto, le ayuda a seguir siendo competitivo y favorece el crecimiento a largo plazo.

Tanto si vende productos físicos como descargas digitales o servicios por suscripción, elegir el precio adecuado puede ser todo un reto.

En WPBeginner, tenemos más de una década de experiencia vendiendo con éxito los mejores plugins como WPForms, MonsterInsights y OptinMonster. Esta amplia experiencia nos ha dado una visión profunda de los precios de los productos, incluyendo qué modelos de precios funcionan mejor para los diferentes tipos de herramientas y cómo utilizarlos para hacer crecer un negocio.

En este artículo, le guiaremos a través de estrategias de fijación de precios probadas, le explicaremos cómo fijar el precio de un producto de forma eficaz y compartiremos ideas para asegurarse de que sus productos atraen a los clientes sin perjudicar sus márgenes de beneficio.

En esta guía trataremos varios temas, y puedes utilizar los enlaces rápidos que aparecen a continuación para ir al que más te interese:

¿Qué es un modelo de precios de comercio electrónico?

Un modelo de precios de comercio electrónico es una estrategia que los propietarios de empresas utilizan para decidir cuánto cobrar por sus productos o servicios en una tienda online.

Sirve de guía para fijar los precios teniendo en cuenta factores clave como los costes de producción, la demanda del mercado, la competencia y el valor percibido de su producto.

Elegir el modelo de precios de comercio electrónico adecuado puede ayudarle a ampliar su negocio, aumentar los beneficios, atraer nuevos clientes y mantener la competitividad en el mercado.

A diferencia de confiar en conjeturas o intuiciones personales, un modelo de precios estructurado garantiza que sus precios sean justos teniendo en cuenta sus costes y las condiciones del mercado. Aporta información valiosa sobre el comportamiento de los clientes y su disposición a pagar, lo que puede mejorar las ventas y la satisfacción del cliente.

Además, el uso de un modelo de precios fomenta la coherencia, lo que facilita el ajuste de los precios a medida que crece la empresa o evoluciona el mercado.

En general, un modelo estratégico de fijación de precios de comercio electrónico reduce los riesgos de sobrevaloración o infravaloración, ayudándole a aumentar los ingresos y a construir un negocio sostenible a largo plazo.

Tipos de modelos de precios de comercio electrónico

Esta es una lista de algunos modelos de precios de comercio electrónico comunes que son utilizados por marcas y negocios exitosos en línea.

Modelo de precios de coste incrementado

El modelo de precios de coste incrementado es una de las estrategias de precios más sencillas y populares utilizadas por las empresas de comercio electrónico.

En este modelo, el precio de un producto se fija calculando el coste total de producirlo y añadiendo un margen fijo para garantizar un beneficio.

El coste total incluye gastos directos como fabricación, envío y materias primas, junto con costes indirectos como los gastos generales. El margen de beneficio suele ser un porcentaje del coste total, lo que garantiza que la empresa obtenga beneficios con cada venta.

Por ejemplo, si vendes ropa y te cuesta unos 25 $ fabricar una camiseta, puedes fijar su precio en 30 $ y obtendrás un beneficio de 5 $.

Una de las principales ventajas del modelo de precios de coste incrementado es su sencillez. Como se basa en los costes reales, es fácil de calcular y aplicar, lo que lo convierte en una opción popular para los principiantes que acaban de abrir una tienda online.

Modelo de fijación de precios basado en el valor

En el modelo de fijación de precios basado en el valor, el precio de un producto se determina en función de su valor percibido por el cliente y no del coste de producción.

Aquí, las empresas se centran en lo que los clientes están dispuestos a pagar por los beneficios que aporta su producto.

Un ejemplo popular del modelo de precios basado en el valor son los productos de Apple, como el iPhone, el iPad y el MacBook. Su precio se basa en el valor percibido que ofrecen a los clientes y no solo en el coste de producción.

Sin embargo, las empresas deben invertir tiempo en saber qué es lo que más valora su público objetivo y cómo ve el valor del producto. Además, para que este modelo funcione eficazmente es esencial una fuerte fidelización de los clientes.

Modelo de precios basado en la competencia

En esta estrategia de fijación de precios de comercio electrónico, las empresas fijan sus precios en función de lo que cobran sus competidores por productos similares.

Tras la investigación, las empresas pueden optar por igualar, rebajar ligeramente o subir el precio con respecto a sus competidores, en función de su posición en el mercado y del valor que ofrezcan.

Por ejemplo, si investiga los plugins de formularios de contacto más populares del mercado, observará que la mayoría de los planes de precios comienzan entre 30 y 60 dólares. Este es un ejemplo de precios basados en la competencia, ya que todos ellos ofrecen productos similares a precios similares.

Sin embargo, este modelo también tiene algunos inconvenientes. No tiene en cuenta el valor único que puede ofrecer su producto y puede llevar a bajar constantemente los precios para superar a los competidores.

Esto reduce los márgenes de beneficio y hace más difícil destacar.

Modelo de precios dinámicos

El modelo de fijación dinámica de precios es una estrategia en la que el precio de un producto cambia en función de factores como la demanda, el tiempo o las condiciones del mercado.

Este modelo permite a las empresas ajustar sus precios en tiempo real para maximizar los beneficios. Por ejemplo, los precios pueden ser más altos en los momentos de mayor demanda, como vacaciones o eventos especiales, y más bajos cuando la demanda es menor.

Aun así, no nos gusta que este modelo requiera un seguimiento constante para garantizar que se fijan los precios correctos en el momento adecuado, lo que puede resultar pesado.

Los precios dinámicos se utilizan habitualmente en sectores como los viajes, la hostelería y el comercio electrónico, donde los precios pueden fluctuar en función de la oferta y la demanda.

Por ejemplo, probablemente se haya dado cuenta de que los precios de los hoteles en lugares como Bali son más altos en temporada alta y más bajos en temporada baja, cuando hay menos turismo.

Modelo de precios freemium

El modelo de precios freemium ofrece una versión básica de un producto o servicio de forma gratuita y cobra por las funciones premium o avanzadas. Esta estrategia permite a las empresas atraer a una base de usuarios más amplia regalando la funcionalidad básica y animando a los usuarios a actualizar a planes de pago para obtener funciones más avanzadas o un mejor rendimiento.

Se utiliza habitualmente en software, plugins y servicios en línea.

A lo largo de los años, hemos utilizado este modelo para fijar el precio de productos como PushEngage, Duplicator y MonsterInsights. Ofrecemos una versión gratuita de cada producto, y puede actualizar a la versión pro si desea más funciones.

Modelo de precios por paquetes

El modelo de precios por paquetes consiste en ofrecer varios productos o servicios juntos como un paquete a un precio inferior que si se compraran por separado. Esto anima a los clientes a comprar más al ofrecer un descuento por comprar en grandes cantidades.

A menudo, las tiendas en línea lo utilizan para aumentar las ventas, liquidar el inventario de baja rotación, promocionar productos relacionados o aumentar los ingresos durante la temporada navideña.

Por ejemplo, Smash Balloon ofrece un paquete de acceso completo a un precio mejor que el de comprar cada plugin por separado.

Esto les ayuda a aumentar las ventas y da a los clientes la sensación de obtener más valor por su dinero.

Modelo de precios escalonados

El modelo de precios escalonados se da cuando una empresa ofrece varios niveles de un producto o servicio, cada uno a un precio diferente y con características distintas. Cada nivel está pensado para diferentes necesidades o presupuestos de los clientes.

Por ejemplo, un sitio web de afiliación puede ofrecer tres planes: un plan básico con acceso limitado, un plan de nivel medio con más contenidos o ventajas, y un plan premium con acceso completo a todo. De este modo, los clientes pueden elegir el plan que mejor se adapte a lo que necesitan y están dispuestos a pagar.

A medida que crecen las necesidades de los clientes, pueden pasar a un nivel superior para acceder a más funciones, lo que puede aumentar los ingresos de su empresa con el tiempo.

Los precios escalonados se utilizan habitualmente en los servicios basados en suscripciones y en los sitios de afiliación.

Modelo psicológico de fijación de precios

El modelo psicológico de fijación de precios utiliza trucos para influir en los clientes y hacer que los productos parezcan más asequibles o valiosos. La idea es fijar precios que provoquen respuestas emocionales y animen a comprar.

Un ejemplo habitual es poner un precio de 9,99 $ en lugar de 10,00 $. Los clientes a menudo ven el precio más cercano a los 9 dólares, aunque sólo haya un céntimo de diferencia. Este pequeño cambio puede hacer que el producto parezca una mejor oferta, aunque la diferencia sea mínima.

Otro ejemplo de fijación psicológica de precios es ofrecer una versión “premium” de un producto a un precio más alto, lo que hace que la versión normal parezca más asequible. Esto se hace a menudo en tiendas online para persuadir a los clientes de que compren.

El objetivo de los precios psicológicos es conseguir que el precio se adapte a la mentalidad del cliente, animándole a comprar sin tener la sensación de estar gastando demasiado.

Este modelo suele utilizarse junto con otras estrategias de fijación de precios, como la de coste incrementado o la basada en el valor, para que el producto parezca más asequible.

Consejos eficaces para fijar el precio de sus productos de comercio electrónico

Fijar el precio de un producto de comercio electrónico puede ser complicado porque no basta con elegir una cifra razonable. Implica comprender los costes, el mercado y la disposición a pagar de los clientes.

Estos son algunos consejos eficaces que pueden ayudarle a elegir el precio adecuado para sus productos de comercio electrónico:

• Comprenda sus costes: Antes de fijar cualquier precio, tendrá que calcular todos los costes implicados en la producción y venta del producto. Esto incluye la fabricación, el envío, el marketing y las tarifas de la plataforma. Conocer los costes le ayudará a no infravalorar el producto y perder dinero.
• Conozca su mercado y a sus competidores: Es crucial investigar a sus competidores para ver cómo fijan los precios de productos similares. Si piensa utilizar el modelo de fijación de precios basado en la competencia, querrá ser competitivo sin sobrevalorar ni infravalorar su producto. Asegúrese de tener en cuenta las características o ventajas exclusivas que ofrece su producto en comparación con otros.
• Tenga en cuenta la percepción del cliente: Debe investigar y comprender cuánto están dispuestos a pagar los clientes en función del valor percibido de su producto. Para ello, recomendamos hacer encuestas a los clientes para averiguar qué es lo que más valora su público objetivo.
• Pruebe diferentes precios: Puedes realizar pruebas A/B con diferentes puntos de precio y estrategias para ver cuál funciona mejor en tu tienda online.
• Ofrezca descuentos: Si estás empezando tu tienda, es una gran idea ofrecer cupones de descuento para motivar a los clientes a comprar más, aumentando el valor medio de tus pedidos. Se trata de una estrategia eficaz tanto para los precios por paquetes como para los precios escalonados.
• Tendencias estacionales: Recuerde ajustar sus precios durante determinadas épocas del año, como las rebajas navideñas o las promociones estacionales. Por ejemplo, puedes bajar los precios de los productos en Navidad para aumentar las conversiones.

Combinando estos consejos, podrá fijar el precio exacto de sus productos y hacer crecer su negocio.

Cómo poner precio a un producto en WooCommerce

Si vendes productos físicos en WooCommerce, el primer paso es elegir un modelo de precios que se ajuste a las necesidades de tu negocio. Para la mayoría de las tiendas online, recomendamos la fijación de precios de coste incrementado, ya que es fácil de usar para principiantes y garantiza la cobertura de los costes, al tiempo que deja margen para la rentabilidad.

Sin embargo, si su tienda opera en un mercado competitivo, como el de la ropa, los cosméticos o la decoración del hogar, la fijación de precios basada en la competencia es el camino a seguir. Por otro lado, puedes considerar un modelo de precios basado en el valor para vender artículos premium o únicos.

Para determinar qué modelo le conviene más, empiece por calcular todos los costes que implica la creación de su producto. A continuación, investiga productos similares en el mercado para comprender cómo fijan sus precios los competidores y utiliza herramientas de análisis para controlar el rendimiento de tus ventas.

Una vez que hayas elegido el modelo adecuado, es hora de ponerle precio a tu producto en WooCommerce. Para ello, visita la página Productos ” Añadir nuevo producto desde el escritorio de WordPress.

Una vez allí, añada un nombre, una descripción e imágenes para su artículo según su gusto.

A continuación, desplácese hasta la sección Datos del producto, donde podrá añadir el precio determinado para su artículo en la sección “Precio normal”.

Si desea ofrecer descuentos, introduzca el precio rebajado en el campo “Precio de venta”. También puede programar la venta para que comience y termine en fechas concretas haciendo clic en el enlace “Programar”.

Una vez que hayas terminado, vuelve a la parte superior y haz clic en el botón “Publicar” para guardar tu configuración. Para más detalles sobre cómo crear tu tienda, consulta nuestra guía completa de WooCommerce.

Ahora puede visitar su sitio web para ver el producto en directo.

Cómo poner precio a un producto en Easy Digital Downloads

Al vender productos digitales con Easy Digital Downloads, el modelo de precios adecuado puede afectar significativamente a sus ingresos.

Por ejemplo, la fijación de precios basada en el valor es una opción excelente para vender productos digitales como software, plugins o libros electrónicos, ya que hace hincapié en el valor percibido de su producto para los clientes.

La fijación de precios freemium también es una estrategia probada, en la que se ofrece una versión básica gratuita y se anima a los usuarios a actualizar a una versión premium con funciones adicionales. Por otro lado, los precios escalonados son ideales si ofreces varias versiones de software y cada nivel desbloquea nuevas funciones o capacidades.

A lo largo de los años, hemos utilizado con éxito estrategias de precios tanto freemium como por niveles para vender nuestros plugins, y los resultados han sido extraordinarios. Estos modelos nos han permitido atender a una amplia gama de usuarios, desde los que buscan funcionalidades básicas hasta los que necesitan prestaciones avanzadas.

Sin embargo, antes de elegir una estrategia, debe conocer a sus clientes objetivo y su disposición a pagar por su producto. Para ello puede utilizar encuestas o comentarios de los clientes. También recomendamos comunicar claramente las ventajas exclusivas de su producto en su sitio web para justificar su precio.

Dicho esto, para añadir un precio de producto en Easy Digital Downloads, debe visitar la página Descargas y hacer clic en el botón “Añadir nuevo”.

Se abrirá el editor de bloques, donde podrá añadir un nombre, una descripción y una imagen para su artículo digital.

A continuación, desplácese hasta la sección “Descargar archivos” y cargue desde su ordenador el archivo que desea vender. También puedes darle un nombre al archivo para ayudar a los clientes a identificarlo.

A continuación, vaya a la sección “Detalles de la descarga”, donde podrá añadir un precio para su producto.

También puede añadir precios variables marcando la casilla de la parte superior. Esto le permitirá establecer diferentes niveles de precios en función de las características o versiones del producto.

Sin embargo, si elige esta opción, deberá volver a la sección “Descargar archivos” y cargar los archivos adicionales correspondientes a cada nivel de precios.

Una vez cargados, puede asignar cada archivo al nivel adecuado utilizando el menú desplegable.

Por ejemplo, si un archivo contiene los 10 primeros capítulos de su libro electrónico, puede seleccionar el nivel de precio correspondiente y nombrarlo en consecuencia, como “Capítulos 1-10”. Esto le permite ofrecer diferentes niveles de acceso o contenido en función del nivel de precio elegido por el cliente.

Por último, haz clic en el botón “Publicar” de la parte superior para guardar la configuración. Para saber más, consulta nuestro tutorial sobre cómo vender descargas digitales en WordPress.

Ahora puede visitar su sitio web para ver el producto en acción.

Cómo poner precio a un producto en MemberPress

Cuando el precio de las suscripciones o membresías en MemberPress, se recomienda elegir el nivel, freemium, o las estructuras de precios basadas en el uso.

Los precios escalonados le permiten ofrecer distintos niveles de afiliación con diferentes ventajas, lo que puede resultar atractivo para una amplia gama de usuarios. Por ejemplo, puedes tener una suscripción básica, una premium y una élite, cada una de las cuales ofrece funciones o contenidos adicionales.

El modelo freemium le permite ofrecer acceso gratuito a las funciones básicas con la opción de pasar a un plan de pago para obtener opciones más avanzadas. Este modelo puede ayudar a atraer a una gran base de usuarios y convertir a algunos de ellos en miembros de pago.

Del mismo modo, la tarificación basada en el uso cobra a los usuarios en función de la frecuencia o el volumen de uso, ideal para servicios como las plataformas SaaS.

Cada uno de estos modelos tiene sus ventajas en función de su producto y su público, y MemberPress facilita su aplicación.

Para añadir un plan de precios, debe dirigirse a la página MemberPress ” Membresías y hacer clic en el botón ‘Añadir nuevo’.

Se abrirá una nueva pantalla en la que podrá añadir un nombre y una descripción para el plan de afiliación. A continuación, añada un precio en la sección “Condiciones de afiliación”.

Si desea aceptar pagos únicos de los clientes, sólo tiene que hacer clic en el botón “Publicar”.

Sin embargo, para aceptar pagos recurrentes por la afiliación, elija la opción “Recurrente” como tipo de facturación.

Esto abrirá algunos ajustes adicionales donde puede elegir el intervalo de facturación para su plan de membresía en el menú desplegable. Esta es la frecuencia con la que se cobrará a sus miembros.

También puede ofrecer una prueba gratuita marcando la casilla “Periodo de prueba”. A continuación, puede especificar la duración de la prueba.

Por último, haga clic en el botón “Publicar” para guardar los cambios. Ahora puede repetir el proceso para añadir otros planes de suscripción o afiliación a su sitio web.

Para más detalles, consulte nuestro tutorial sobre cómo aceptar pagos recurrentes en WordPress.

Aquí tienes un avance del plan de afiliación en acción.

Bonificación: Simplifique los cálculos para productos personalizados con WPForms

La fijación de precios puede ser un reto para los productos personalizados. A diferencia de los productos estándar, con precios fijos, los artículos personalizados a menudo tienen que tener en cuenta las especificaciones únicas de cada pedido.

Por ejemplo, si vende camisetas personalizadas en las que los clientes pueden elegir el diseño, la tela y otras características, es imposible fijar de antemano un precio fijo para cada artículo.

En estos casos, una calculadora de precios resulta esencial para dar a los compradores una estimación antes de decidirse a comprar.

Esta calculadora permitirá a los clientes introducir sus preferencias y obtener una estimación inmediata del precio basada en sus selecciones. Los clientes pueden seleccionar el tejido, el color, la talla y otras personalizaciones, y el formulario generará automáticamente un coste estimado basado en estas opciones.

Por lo tanto, si planea vender productos personalizados, le recomendamos que añada una calculadora de costes con WPForms. Es el mejor plugin de calculadora del mercado, y viene con un constructor de arrastrar y soltar y más de 2000 plantillas prediseñadas, incluyendo una calculadora de costes de envío, calculadora de estimación instantánea, calculadora de precios dinámicos y mucho más.

Hemos usado WPForms para crear todo tipo de formularios para nuestros sitios web, y siempre nos ha dado excelentes resultados. Para obtener más información, consulte nuestra revisión WPForms.

El plugin cuenta incluso con un constructor de IA que le permite escribir un mensaje describiendo el tipo de calculadora de costes que necesita para su sitio web, y la IA la creará por usted automáticamente.

Por ejemplo, para crear una calculadora de costes para un producto personalizado, puede utilizar la siguiente consulta:

Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:

A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.

A color selector with no additional cost.

A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.

Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.

A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.

Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.

El AI Builder de WPForms generará un formulario para usted.

Si está satisfecho, haga clic en el botón “Usar este formulario” para iniciarlo en el generador de formularios.

Una vez allí, puedes editar, reorganizar o eliminar fácilmente los campos del formulario para adaptarlos a tus necesidades. La IA ya habrá añadido los campos de cálculo por ti, así que no tienes que preocuparte de configurarlos tú mismo.

Por último, haz clic en el botón “Guardar” de la parte superior para almacenar la configuración.

Ahora puede añadir la calculadora de costes de productos a su sitio web con el bloque WPForms.

Para obtener más información, consulte nuestra guía para principiantes sobre cómo crear una calculadora personalizada en WordPress.

Preguntas frecuentes sobre los precios de los productos

He aquí algunas preguntas frecuentes de nuestros lectores sobre la fijación de precios de un producto de comercio electrónico:

¿Cómo puedo probar y ajustar mi estrategia de precios?

Para probar y ajustar su estrategia de precios, puede empezar experimentando con diferentes puntos de precio para ver cómo afectan a sus ventas.

Un método común son las pruebas A/B, en las que se ofrece el mismo producto a distintos precios a grupos separados de clientes y se comparan los resultados. También puedes utilizar herramientas como MonsterInsights para hacer un seguimiento de los cambios en las tasas de conversión y el comportamiento de los clientes tras ajustar los precios.

También recomendamos prestar atención a las opiniones de los clientes y analizar las estrategias de precios de la competencia. Así podrá ajustar los precios de sus productos en función de factores como la demanda, las tendencias del mercado y la percepción que tengan sus clientes del producto.

¿Cómo puedo elegir el mejor modelo de precios para mis productos?

La elección del modelo de precios adecuado para el comercio electrónico depende de varios factores, como el tipo de producto, los objetivos empresariales, las condiciones del mercado y las preferencias de los clientes.

Por ejemplo, si vende productos similares a los de la competencia, los precios basados en la competencia podrían ser adecuados. Si ofrece artículos de primera calidad o únicos, como productos caseros, la fijación de precios basada en el valor podría ayudarle a captar mayores márgenes.

Sin embargo, si lo que busca es un enfoque más sencillo, la tarificación de coste incrementado le garantiza que cubrirá sus costes al tiempo que obtiene un beneficio. También puede experimentar con una combinación de modelos para ver qué funciona mejor en su mercado específico.

¿Puedo cambiar de modelo de precios más adelante?

Sí, los modelos de fijación de precios pueden evolucionar a medida que crece su negocio o cambian las condiciones del mercado.

Por ejemplo, puede empezar con precios de coste incrementado cuando esté probando su producto y cambiar después a precios basados en el valor a medida que vaya comprendiendo mejor la disposición a pagar de sus clientes.

Aun así, le recomendamos que comunique claramente a sus clientes cualquier cambio en su plan de precios para evitar confusiones o frustraciones.

¿Son siempre eficaces los precios psicológicos?

La fijación de precios psicológica, como el precio final de 0,99, se utiliza mucho y puede mejorar las ventas al hacer que los precios parezcan más asequibles.

Sin embargo, su eficacia depende de su público objetivo y del tipo de producto que venda. Para productos de lujo de gama alta, esta táctica puede no funcionar bien, ya que los clientes podrían percibir precios como 999,99 € como menos premium.

Por eso recomendamos utilizar los precios psicológicos con precaución y tener en cuenta a su público objetivo antes de realizar cualquier cambio.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo fijar fácilmente el precio de un producto de comercio electrónico. También puedes consultar nuestra guía para principiantes sobre cómo elegir los mejores productos para vender online y nuestras mejores ideas de negocios de comercio electrónico rentables para WordPress.

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