Crear una lista de correo electrónico es clave para fidelizar al público, pero al principio puede parecer lento. Muchos principiantes añaden un solo formulario de suscripción y esperan, solo para ver cómo aumenta el número de suscriptores a paso de tortuga.
Sin embargo, para crecer más rápido, necesitará un enfoque más activo. Los visitantes deben ver el valor que ofrece y tener varias oportunidades de registrarse antes de abandonar el sitio.
En WPBeginner, hemos probado muchas formas de aumentar el número de suscriptores, como ofrecer formación y consejos gratuitos sobre sitios web. El uso de ventanas emergentes de salida aumentó el número de suscriptores en un 600%, y la organización de un concurso de los mejores comentaristas también marcó una gran diferencia. Incluso en X (Twitter), los debates nos han ayudado a aumentar nuestro número de suscriptores y a crear una comunidad fiel.
En este artículo, compartiremos 17 estrategias probadas que le ayudarán a hacer crecer su lista de correo electrónico rápidamente. Cada consejo está diseñado para impulsar los nombramientos sin abrumar a los visitantes, por lo que es más fácil construir una comunidad de correo electrónico próspera.
Primeros pasos
Una lista de correo electrónico es el activo más importante para cualquier pequeña empresa, ya que es una forma poderosa de captar nuevos clientes o aumentar el valor de por vida de los existentes.
Además, te relacionas con tus clientes y les envías mensajes personalizados que les ayudan a resolver un problema.
“El correo electrónico ofrece a los profesionales del marketing una salida creativa para demostrar que entendemos el problema de un cliente potencial, que podemos ofrecerle una solución y que podemos hacerlo de forma atractiva. Nuestro equipo suele reescribir los correos electrónicos y las autorespuestas una docena de veces para conseguir la redacción adecuada, porque cada correo electrónico es una oportunidad para relacionarte con tus clientes potenciales y demostrar que eres relevante.”
Corey Dilley – Director de Marketing de Unbounce
Corey Dilley – Director de Marketing de UnbounceDicho esto, antes de empezar a crear listas, hablemos de algunas herramientas que necesitará para añadir nuevos suscriptores a su boletín electrónico.
En primer lugar, debe asegurarse de que utiliza un servicio profesional de marketing por correo electrónico para que sus mensajes no acaben en la carpeta de Spam. El servicio también le proporcionará las herramientas adecuadas para crear y ampliar su lista de correo electrónico.
Recomendamos Constant Contact, uno de los mayores y más populares proveedores de servicios de marketing por correo electrónico. Para obtener instrucciones completas paso a paso, consulte nuestra guía sobre cómo iniciar un boletín de correo electrónico de la manera correcta.
A continuación, necesitará OptinMonster, el mejor software de generación de clientes potenciales del mundo. Le ayuda a convertir a los visitantes que abandonan su sitio web en suscriptores de correo electrónico. Para obtener un resumen completo, consulte nuestra guía sobre cómo crear su lista de correo electrónico en WordPress utilizando OptinMonster.
Ahora que dispone de las mejores herramientas, compartiremos algunas de las estrategias más eficaces para crear listas. Estos son los debates que trataremos en esta guía:
- Use Multiple Signup Forms
- Use an Exit-Intent Popup
- Offer Content Upgrades
- Add Fully or Partially Gated Content in WordPress
- Run Giveaways and Contests
- Create Multiple Lead Magnet Pages
- Use Discounts and Deals
- Use Contact Form to Grow Your Email List
- Add Sign Up Call to Action on Your Facebook Page
- Use Twitter Lead Generation Cards
- Use YouTube Call to Action Cards
- Use After Post and In-Line Opt-In Forms
- Add Polite Slide-in Scroll Box Forms
- Use Prominent Headers With Call to Action
- Use Social Proof to Encourage More Sign Ups
- Use Gamified Campaigns
- A/B Test Your Opt-In Forms
¿Preparados? Primeros pasos.
1. Utilice varios formularios de registro
Hemos mencionado antes que muchos principiantes empiezan con un simple formulario de suscripción al boletín en su barra lateral.
Funcionan, pero no muy bien.
Si quiere conseguir más suscriptores de correo electrónico, necesita varios formularios de suscripción. Esto da a sus usuarios más oportunidades de unirse a su lista de correo electrónico. En WPBeginner, nosotros mismos utilizamos múltiples opt-ins, como ofrecer consejos gratuitos para el crecimiento de sitios web y también formación gratuita sobre WordPress.
Recomendamos combinar el formulario de registro de la barra lateral con una barra flotante fija o una ventana emergente lightbox. Estos tipos de campaña tan eficaces hacen que sus formularios de registro sean más visibles.
Con las reglas de visualización de OptinMonster, puede establecer activadores basados en acciones y en el tiempo para que sus usuarios no vean todos los opt-ins a la vez.
Por ejemplo, puede establecer una regla de visualización para que solo se muestre el opt-in flotante de la barra de pie de página una vez que el usuario se haya desplazado más allá del opt-in de la barra lateral, y mostrar una ventana de luz emergente solo cuando estén a punto de abandonar su sitio web de WordPress.
2. Utilizar un mensaje / ventana emergente de salida
Exit-Intent® es una tecnología avanzada desarrollada por OptinMonster que realiza un seguimiento del comportamiento del ratón de sus usuarios y les muestra un formulario de suscripción por correo electrónico específico en el preciso momento en que están a punto de abandonar su sitio web.
Utilizamos un mensaje / ventana emergente de intención de salida en WPBeginner, y nos ayudó a aumentar nuestros suscriptores en un 600%.
Además, Michael Stelzner, de Social Media Examiner, lo utilizó para añadir más de 250.000 nuevos suscriptores de correo electrónico.
Puede utilizar esta tecnología en combinación con puertas de bienvenida a pantalla completa, ventanas emergentes lightbox u otros tipos de opt-in para convertir a los visitantes que abandonan en nuevos suscriptores de correo electrónico.
3. Ofrecer actualizaciones de contenido
Una actualización de contenidos es una técnica de marketing que ofrece a los usuarios la posibilidad de obtener contenidos adicionales exclusivos al suscribirse a su lista de correo electrónico.
Por ejemplo:
- Si tiene un podcast, puede ofrecer notas del programa + transcripción como actualización del contenido.
- Si tiene una entrada larga en su blog, puede ofrecer una versión descargable en PDF como mejora del contenido.
- Puede convertir las entradas de su blog en una lista de comprobación u hoja de trucos y ofrecerla como una mejora de contenido.
Aquí tiene otras ideas de actualización de contenidos que puede utilizar.
La psicología humana desempeña un papel importante en la eficacia de la actualización de contenidos. El principio psicológico conocido como “efecto Zeigarnik” afirma que las personas tienen más probabilidades de completar una tarea si la inician ellas mismas.
Esto significa que cuando el usuario toma la iniciativa de hacer clic en la actualización del contenido, es más probable que complete la tarea suscribiéndose a su lista.
Puede utilizar software de imán de clientes potenciales como Beacon para crear fácilmente libros electrónicos, listas de comprobación, libros de trabajo y otras actualizaciones de contenido. Viene con plantillas prediseñadas, un constructor de arrastrar y soltar, un reciclador automático de entradas de blog y mucho más.
Para obtener más información, puede consultar nuestra guía paso a paso sobre cómo añadir actualizaciones de contenido en WordPress para hacer crecer su lista de correo electrónico.
4. Añadir contenido parcial o totalmente cerrado en WordPress
El contenido oculto es el contenido de su sitio web al que no se puede acceder hasta que el visitante introduce su dirección de correo electrónico. Puede utilizar plugins para ocultar parte del contenido u ocultar toda la entrada del blog hasta que el usuario introduzca su dirección de correo electrónico.
Antiguamente, esto solía tener un impacto negativo en su posicionamiento SEO. Sin embargo, con la tecnología moderna basada en JavaScript, esto no afecta a su posicionamiento SEO.
Aquí tienes un tutorial paso a paso sobre cómo añadir bloqueo de contenidos a WordPress.
Relacionado: Después de añadir contenido de bloqueo, es posible que desee ver cómo nosotros en WPBeginner utilizar un sitio de membresía de vídeo para aumentar suscriptores de correo electrónico.
5. Organice sorteos y concursos
Una forma fácil de conseguir rápidamente un montón de nuevos seguidores y suscriptores es organizar un sorteo o concurso viral. No necesitas un premio caro para lanzar un sorteo correcto.
Los usuarios pueden participar en tu concurso facilitando su dirección de correo electrónico, compartiendo en redes sociales o siguiéndote en medios sociales. Esto crea un efecto de bola de nieve y te ayuda a llegar a muchos usuarios nuevos.
Te recomendamos que utilices RafflePress, el mejor plugin para sorteos de WordPress del mercado. Viene con un maquetador de arrastrar y soltar y un montón de acciones sociales para que tu campaña sea un éxito.
En WPBeginner, hemos organizado varios sorteos para recompensar a nuestros lectores por su participación y por compartir sus ideas sobre nuestro contenido. Hemos comprobado que esto ha contribuido a aumentar nuestra participación y a incrementar nuestra lista de correo electrónico.
Para más detalles, puede comprobar nuestra guía sobre cómo realizar correctamente un sorteo/concurso en WordPress.
6. Crear varias páginas de imanes para clientes potenciales
Un imán de clientes potenciales (también conocido como soborno opt-in) es un incentivo que ofrece a los compradores potenciales a cambio de su información de contacto, como su nombre, correo electrónico y número de teléfono.
Las entradas de su blog con contenido bloqueado, las actualizaciones de contenido y el contenido premium entran en la categoría de imán de clientes potenciales.
Los imanes de clientes potenciales deben ofrecer valor adicional a su público objetivo, como listas de comprobación, estudios de casos e infografías de alta calidad. También puedes ofrecer un libro electrónico gratuito, un seminario web, un boletín de recursos o un libro de ejercicios.
No dudes en consultar estas ideas de imanes de clientes potenciales para inspirarte.
7. Utilizar descuentos y ofertas
A veces, un descuento o un cupón exclusivo es lo que anima a un cliente potencial a tomar finalmente una decisión.
¿Por qué no aprovechar esta oportunidad para animarles a unirse a su lista de correo electrónico?
Si utiliza WooCommerce, sólo tiene que ir a la página Marketing ” Cupones para crear un cupón.
Después, puede utilizar la vista “Éxito” de OptinMonster para revelar el código de descuento después de que los usuarios introduzcan su dirección de correo electrónico.
Para obtener instrucciones detalladas, puede leer nuestra guía sobre cómo crear códigos de cupón personalizados de un solo uso en WooCommerce.
8. Utilice el formulario de contacto para aumentar su lista de correo electrónico
Los formularios de contacto ofrecen otra gran oportunidad para pedir la dirección de correo electrónico de un usuario. Los usuarios ya tienen que introducir su dirección de correo electrónico en el formulario, y usted puede añadir una pequeña casilla de verificación que les permita suscribirse sin tener que volver a introducirla.
En WPBeginner utilizamos WPForms, y lo recomendamos encarecidamente como el mejor maquetador de formularios online del mercado. Te permite conectar tus formularios con los mejores servicios de marketing por correo electrónico y crear formularios fácilmente con una sencilla herramienta de arrastrar y soltar.
Para aprender a optimizar su lista de contactos para suscripciones por correo electrónico, puede consultar nuestra guía sobre cómo utilizar el formulario de contacto para hacer crecer su lista de correo electrónico.
9. Añade una llamada a la acción en tu página de Facebook
Facebook ha introducido botones de llamada a la acción (CTA ) para las páginas de empresa. Estos botones ocupan un lugar destacado en la parte superior de la imagen de portada y son visibles sin necesidad de desplazamiento.
Puedes utilizar esos botones para añadir un botón de suscripción como llamada a la acción en tu página de Facebook y acelerar el proceso de creación de listas.
Para ello, lo primero que tienes que hacer es visitar tu página de Facebook. Una vez allí, verás un botón azul con la etiqueta “Añadir un botón”.
Si hace clic en este botón, aparecerá una ventana emergente con varias opciones.
Debe hacer clic en “Registrarse” y, a continuación, proporcionar un enlace a una página de destino de su sitio donde puedan inscribirse en su lista de correo electrónico.
No olvide hacer clic en “Guardar” para añadir el botón CTA a su página.
10. Utilizar tarjetas de generación de clientes potenciales X / Twitter
X / Twitter Ads ofrecen otra plataforma social que puede utilizar para impulsar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales.
De hecho, la plataforma permite incluso generar clientes potenciales directamente desde X. De este modo, los usuarios pueden acceder a su lista de correo electrónico sin salir de X.
Hemos utilizado los anuncios de X para crear debate y suscitar más interés en nuestros tutoriales. X es conocido por su diálogo de ida y vuelta, que es una gran manera de crecer y construir una comunidad de seguidores leales.
También puedes dirigir tráfico a tu sitio web y utilizar los formularios de suscripción por correo electrónico como conversión. Puedes crear ofertas especiales para usuarios X y enlazarlas por Twitter a tus seguidores.
11. Utilizar tarjetas de llamada a la acción de YouTube
YouTube es una de las mayores plataformas de medios sociales y el segundo motor de búsqueda más popular del mundo. Si utiliza vídeos de YouTube como parte de su estrategia de marketing, puede utilizar su canal de YouTube para crear listas de correo electrónico.
Las tarjetas de acción de YouTube te permiten añadir tarjetas de información interactivas a tus vídeos. Puedes utilizarlas para añadir llamadas a la acción y enlazarlas a imanes de clientes potenciales en tu sitio web.
Para saber más acerca de ello, a continuación te explicamos cómo añadir tarjetas de acción de YouTube a tus vídeos.
YouTube te ofrece muchas oportunidades para promocionar tu lista de correo electrónico. Si quieres más ideas, consulta este tutorial sobre cómo crear tu lista de correo electrónico con vídeos de YouTube.
Bonus: No dudes en comprobar el canal de YouTube de WPBeginner para ver cómo usamos las tarjetas de llamada a la acción.
12. Utilizar formularios de suscripción después de la entrada y en línea
Los formularios aparecen cuando un usuario ya se ha desplazado por todo un artículo. Esto significa que ya están interesados en tu contenido y es mucho más probable que se suscriban.
También puede utilizar formularios de suscripción en línea dentro de las entradas de su blog. Los usuarios participan más en los contenidos largos cuando llegan a la mitad.
Recordarles que se inscriban en ese momento funciona a las mil maravillas.
13. Añadir formularios de caja de desplazamiento de Polite
Ya hemos mencionado que los usuarios ignoran la mayoría de los formularios de registro estáticos. El objetivo es desviar la atención del usuario hacia su oferta y formulario de registro.
Los formularios con caja de desplazamiento deslizante lo hacen de maravilla.
No estorban para que los usuarios puedan ver el contenido y se deslizan desde la esquina inferior derecha de la página web cuando los usuarios se desplazan hacia abajo. Esta animación captará la atención de los lectores y les animará a registrarse.
14. Utilizar cabeceras destacadas con llamadas a la acción
La zona de cabecera de su sitio web es la más visible para los visitantes cuando llegan por primera vez a su página de inicio. Por eso es el lugar más eficaz para colocar su llamada a la acción.
Necesitará un tema de WordPress que incluya una cabecera grande o a pantalla completa.
Utilizar un maquetador de páginas como SeedProd también es una buena idea. De hecho, suele ser más fácil para los principiantes.
SeedProd le permite crear páginas personalizadas con facilidad – usted puede comenzar con una plantilla y personalizarlo para adaptarse a su estilo. Incluso le permite crear temas de WordPress personalizados, todo ello sin necesidad de código.
15. Utilizar la prueba social para animar a más personas a acceder
La pruebasocial es un efecto psicológico utilizado para describir un comportamiento social en el que las personas se sienten más cómodas siguiendo a otras personas. Los profesionales del marketing utilizan la prueba social como táctica para tranquilizar a los clientes preocupados y aumentar las tasas de conversión.
Como puede ver, hemos añadido botones sociales en nuestro sitio para animar a los lectores a seguirnos en las redes sociales. Así pueden estar al día de nuestros últimos contenidos y colaboraciones.
Hay muchas formas de utilizar la prueba social para conseguir más suscriptores. Puede utilizar testimonios en sus páginas de destino, añadir reseñas y mostrar el número de usuarios registrados.
También puede utilizar avisos de burbujas como TrustPulse para aumentar las suscripciones a boletines y las conversiones de comercio electrónico.
Para obtener más información, puede consultar nuestra guía sobre cómo utilizar FOMO en su sitio de WordPress para aumentar las conversiones.
16. Utilizar campañas gamificadas
Los expertos coinciden en que la ludificación ayuda a aumentar la participación de los usuarios. Sabías que también puedes utilizar campañas gamificadas para aumentar las conversiones de tus newsletters?
Utilizamos una campaña de gamificación“Gira una ruleta” en el blog de MonsterInsights para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico y aumentar las conversiones de comercio electrónico.
Para aprender a crear una campaña de marketing por correo electrónico similar, sólo tiene que seguir la guía de la rueda de cupones del sitio web de OptinMonster.
17. Pruebe sus formularios A/B
Muchos principiantes siguen basándose en conjeturas para saber qué funciona en su sitio web. Hay que saber cómo reacciona el público a las distintas llamadas a la acción, ubicaciones de opt-in, colores, diseño y textos.
Con las pruebas A/B, puede averiguar qué opt-ins funcionan mejor en su sitio web. Puedes utilizar estos consejos de pruebas A/B para probar y mejorar continuamente tus opt-ins de correo electrónico.
Esperamos que este artículo te haya ayudado a encontrar las mejores formas de hacer crecer tu lista de correo electrónico. Puede que también quieras ver nuestra lista experta de errores de email marketing que los usuarios de WordPress deben evitar y nuestra guía sobre cómo añadir bonitas plantillas de correo electrónico en WordPress.
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Mrteesurez
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But for a beginner that has not gained any presence on either social or other, how do you think he can start from scratch ??
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