Wie Sie mit interaktiver Lead-Generierung Ihre Leads um 50% steigern können

Seien wir ehrlich: Ein allgemeines Kontaktformular ist nicht das Spannendste, was Ihre Benutzer heute sehen. Die Menschen sehnen sich nach ansprechenden, personalisierten Erlebnissen.

Hier kommt die interaktive Lead-Generierung ins Spiel. Sie kann die Art und Weise verändern, wie Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und wertvolle Beziehungen aufbauen.

Denken Sie darüber nach. Würden Sie lieber eine Wand aus Text lesen oder an einem lustigen Quiz teilnehmen, das etwas über Sie selbst verrät? Interaktive Inhalte wecken die Aufmerksamkeit, machen neugierig und ermutigen die Menschen, oben zu bleiben. Und wenn Menschen sich engagieren, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie zu Leads werden.

Lassen Sie uns in meine bevorzugten interaktiven Techniken zur Lead-Generierung eintauchen, die Ihnen helfen werden, eine treue Followerschaft aufzubauen, die es kaum erwarten kann, zu sehen, was Sie als nächstes tun.

Abhängig von Ihrer Nische und den Strategien, die Sie anwenden, können Sie davon ausgehen, dass Ihre Konversionsraten um 50-300% steigen, wenn Sie interaktive Lead-Generierungstechniken wie diese anwenden:

1. Quizze sind Goldminen für die Lead-Generierung

Kennen Sie die BuzzFeed-Quizsendungen, die jeder gerne teilt? Es gibt einen Grund, warum sie viral gehen – Menschen können nicht widerstehen, mehr über sich selbst herauszufinden. Quizze fesseln Benutzer, weil sie ihre natürliche Neugierde ansprechen.

Wenn sie vor die Wahl gestellt werden, ein Formular auszufüllen oder ein lustiges Quiz, das etwas über sie selbst verrät, werden sie sich immer für das Quiz entscheiden. Und wenn sie erst einmal gefesselt sind, werden sie viel eher bereit sein, ihre E-Mail-Adressen für die große Enthüllung preiszugeben.

Die Zahlen lügen nicht! Gut gemachte Quizze können eine Lead-Generierungsrate von bis zu 50 % erreichen. Das liegt daran, dass sie passive Besucher in aktive und wissbegierige Teilnehmer verwandeln.

Ich habe festgestellt, dass es darauf ankommt, ein Quiz zu erstellen, das zu Ihrer Branche und den Interessen Ihrer Zielgruppe passt. Hier sind ein paar Ideen, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

• Persönlichkeitsquizze decken verborgene Eigenschaften oder Vorlieben auf, wie z. B. „Was ist Ihr Marketingstil?“ oder „Welche literarische Figur sind Sie?“.
• Quizfragen testen das Wissen und entfachen einen freundschaftlichen Wettbewerb, z. B. „Sind Sie ein WordPress-Guru?“ oder „Kennen Sie Ihre Bloggeschichte?“.
• Befragungen sammeln Meinungen und Vorlieben und bieten gleichzeitig einen Mehrwert, wie z. B. „Was ist Ihr ideales Trainingsprogramm?“, gefolgt von persönlichen Fitnesstipps.
• Kompatibilitätstests helfen den Benutzern, das perfekte Produkt oder den perfekten Dienst zu finden, z. B. „Welche Produktivitätsstrategie ist die richtige für Sie?

Diese Website bietet zum Beispiel ein Quiz an, das Online-Unternehmern hilft, die Art von Online-Kurs zu finden, die am besten zu ihren Bedürfnissen passt. Nachdem sie das Quiz ausgefüllt haben, erhalten sie in ihrem Posteingang Tipps, wie sie am besten einen Kurs in diesem Format erstellen können.

2. Die Macht der interaktiven Rechner

Wir treffen jeden Tag Entscheidungen, aber manche Entscheidungen fühlen sich größer an als andere.

Wird sich diese Investition wirklich auszahlen? Wie viel könnte ich mit einem anderen Ansatz sparen? Das sind die Fragen, die Ihre potenziellen Kunden nachts nicht schlafen lassen.

Interaktive Online-Rechner sind deshalb so effektiv, weil sie Ungewissheit in konkrete Zahlen umwandeln und Ihrem Publikum das Vertrauen geben, den nächsten Schritt zu tun.

Denken Sie darüber nach. Anstatt nur über die potenziellen Vorteile Ihres Produkts oder Dienstes zu lesen, können die Benutzer ihre eigenen Informationen eingeben und erhalten personalisierte Ergebnisse. Plötzlich werden diese Vorteile greifbar, so dass 40 % der Abonnement- oder Konversionsraten in Reichweite sind.

Aber Sie sollten wissen, dass ich nicht von allgemeinen Rechnern spreche. Sie müssen individuelle interaktive Rechner erstellen, die direkt auf ein wichtiges Anliegen Ihrer Zielgruppe eingehen.

Nehmen wir an, Sie verkaufen umweltfreundliche Reinigungsprodukte. Ein „Kosteneinsparungsrechner“, der die langfristigen Kosten traditioneller Optionen mit denen umweltfreundlicher Optionen vergleicht, würde bei preisbewussten Verbrauchern gut ankommen.

Hier sind einige weitere Ideen für Taschenrechner, die Sie inspirieren werden:

• Finanzdienstleister können Rechner für die Altersvorsorge, Hypothekenzahlungsrechner und Renditerechner für Investitionen anbieten.
• Auf Websites des Gesundheitswesens könnten Symptom-Checker, Tracker für gesunde Gewohnheiten und Schätzer für die Behandlungskosten eingesetzt werden.
• Marketing- und Unternehmens-Websites können Website-Verkehrsrechner, ROI-Rechner für soziale Medien oder Schätzer für freiberufliche Raten erstellen.

Indem Sie wertvolle Werkzeuge zur Verfügung stellen, die die Entscheidungsfindung vereinfachen, generieren Sie nicht nur Leads – Sie schaffen Vertrauen und positionieren Ihre Marke als hilfreiche Ressource. Und das ist ein Rezept für langfristigen Erfolg!

3. Engagieren und lernen mit Umfragen und Erhebungen

Viele meiner Kunden beklagen sich darüber, dass sie immer das Gefühl haben, sie sprächen zu ihrem Publikum anstatt mit ihm. Umfragen und Erhebungen sind meine Lieblingswaffen, um eine einseitige Rede in ein echtes Gespräch zu verwandeln.

Menschen teilen gerne ihre Meinung mit, vor allem wenn sie wissen, dass ihr Feedback geschätzt wird. Wenn Sie Umfragen und Erhebungen in Ihre Website aufnehmen, sammeln Sie nicht nur Daten. Sie zeigen Ihrem Publikum auch, dass Sie sich für seine Meinung interessieren.

Und genau hier wird es richtig spannend. Die Erkenntnisse, die Sie aus Umfragen und Erhebungen gewinnen, können Ihrer Marketingstrategie einen enormen Schub verleihen. Das können Sie:

• Machen Sie sich ein Bild von den Vorlieben Ihrer Zielgruppe, indem Sie sie fragen, welche Themen sie am meisten interessiert, welche Fragen sie beantwortet haben möchten oder welche Formate sie bevorzugen.
• Verbessern Sie die Erfahrung der Benutzer, indem Sie um Feedback zum Design Ihrer Website, zur Navigation oder zum Bestellvorgang bitten, um Verbesserungsmöglichkeiten zu ermitteln.
• Verfeinern Sie Ihre Produkte und Dienste, indem Sie herausfinden, was Ihre Zielgruppe liebt, was sie sich anders wünscht und welche neuen Produkte oder Dienste sie begeistern würden.

Das Beste daran ist, dass Sie kein technisches Genie sein müssen, um ansprechende Umfragen auf Ihrer WordPress Website zu erstellen. Es gibt viele benutzerfreundliche WordPress Plugins für Umfragen wie UserFeedback, mit denen Sie in wenigen Minuten loslegen können, ohne Ihre Website zu verlangsamen.

4. Verwenden Sie Gamification, um Besucher in treue Fans zu verwandeln

Wenn Sie nicht ein wenig Spaß in Ihren Lead-Generierungsprozess bringen, kann sich das Ausfüllen von Formularen wie eine lästige Pflicht anfühlen. Gamification macht die Art und Weise, wie Menschen mit Ihrer Marke interagieren, spannender und ansprechender.

Sie kennen vielleicht die Sucht, bei Arcade-Spielen die höchste Punktzahl zu erreichen. Wenn Sie Ihre Website mit Spielen ausstatten, nutzen Sie dieselbe Psychologie, um Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihnen zu beschäftigen.

Spielähnliche Elemente auf Ihrer Website regen die Besucher dazu an, aktiv zu werden und ihre E-Mail-Adressen anzugeben. Sie erstellen auch eine positive Assoziation mit Ihrer Marke, so dass die Besucher mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen und eher wiederkommen.

Hier sind einige meiner Lieblingsmethoden, um Landing Pages zu gamifizieren:

• Bieten Sie Sofortrabatte, Werbegeschenke oder exklusive Inhalte in einem Drehrad an, das eine E-Mail-Adresse erfordert, um teilzunehmen.
• Veranstalten Sie eine virtuelle Schnitzeljagd, bei der Sie auf Ihrer gesamten Website Hinweise oder Herausforderungen verstecken, die zu einem speziellen Angebot oder einer Belohnung führen und so zu einem stärkeren Engagement anregen.
• Fügen Sie ein Kundenbindungsprogramm hinzu, das Punkte für Aktionen wie die Eintragung in Ihre E-Mail-Liste, einen Kauf oder die Empfehlung eines Freundes vergibt.

Vergessen Sie nicht, dass Gamification nur dann erfolgreich sein kann, wenn sie für Ihre Zielgruppe und Ihre Marke relevant ist. Das Ziel ist nicht nur, etwas zu verschenken. Es geht darum, ein unvergessliches, unterhaltsames Erlebnis zu erstellen, das die Verbindung mit Ihrem Publikum vertieft.

5. Aufmerksamkeit mit Lightbox Popups erregen

Wie ich bereits in einem früheren Beitrag veröffentlicht habe, sind Popups immer noch aktuell und können eine unglaublich effektive Möglichkeit sein, mit Ihren Website-Besuchern zu interagieren. Lightboxes-Popups sind sogar noch besser.

Stellen Sie sich Lightboxes wie ein gut getimtes Scheinwerferlicht auf einer Bühne vor. Sie blenden den Hintergrundinhalt elegant aus, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf eine bestimmte Nachricht oder ein Angebot zu lenken. Außerdem können sie animiert und auffällig sein, so dass man sie nicht ignorieren kann.

Während das durchschnittliche Popup eine Konversionsrate zwischen 2 und 5 % hat, haben einige meiner besten Kunden unglaubliche Ergebnisse mit Lightboxes-Popups erzielt und die Konversionsrate um unglaubliche 600 % gesteigert.

Hier sind einige der besten Möglichkeiten, sie zu verwenden:

• Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste auf, indem Sie einen verlockenden Lead-Magneten, exklusive Inhalte oder einen Sonderrabatt im Austausch für eine E-Mail-Adresse anbieten.
• Vergrößern Sie die Zahl Ihrer Follower in den sozialen Medien, indem Sie Besucher mit einer gut platzierten Lightbox dazu anregen, sich mit Ihnen auf Facebook, Instagram oder anderen Plattformen zu verbinden.
• Steigern Sie den Umsatz durch Dringlichkeit, indem Sie einen Countdown-Timer verwenden, um ein Gefühl der Verknappung zu erstellen und schnelles Handeln zu fördern.

Die goldene Regel für Lightboxes-Popups ist Klarheit. Stellen Sie sicher, dass Ihr Popup gut aussieht und eine klare Aufforderung zum Handeln enthält. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, das Erlebnis des Benutzers zu verbessern und nicht davon abzulenken.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie noch mehr aus Ihren Popups herausholen können, lesen Sie meinen Gastbeitrag darüber, wie Sie die Psychologie von Popups nutzen können, um die Zahl der Anmeldungen um 250 % zu steigern.

6. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste durch Social-Media-Wettbewerbe

Jeder liebt ein gutes Werbegeschenk! Wettbewerbe in den sozialen Medien sind ein unterhaltsamer und effektiver Weg, um Spannung zu erzeugen, neue Follower zu gewinnen und Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern.

Das Schöne an einem gut durchgeführten Gewinnspiel ist, dass alle Beteiligten davon profitieren. Ihr Publikum hat die Chance, etwas Tolles zu gewinnen, und Sie erhalten wertvolle Leads und eine erhöhte Sichtbarkeit für Ihre Marke.

Das Erstellen einer Werbeaktion ist einfach, denn die besten WordPress Plugins für Werbegeschenke und Wettbewerbe, wie RafflePress, bieten alle Funktionen, die Sie benötigen, um einen Wettbewerb in den sozialen Medien durchzuführen, der Ihre E-Mail-Liste wachsen lässt.

Ich ziehe es vor, nicht nur nach einer E-Mail-Adresse zu fragen, sondern den Teilnehmern mehrere Möglichkeiten zur Teilnahme zu geben. Sie könnten sie zum Beispiel Ihre Facebook Seite liken lassen, Ihnen auf X (Twitter) folgen oder Ihren YouTube Kanal besuchen.

Sie können für jede Methode Punkte vergeben, und je mehr Punkte sie sammeln, desto größer ist die Chance, dass sie einen Preis gewinnen.

7. Formulare einfacher machen mit progressivem Profiling

Seien wir ehrlich: Niemand wacht morgens auf und hofft, dass er ein Online-Formular ausfüllen muss. Und je länger oder komplizierter das Formular ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Leute es ganz aufgeben.

Wie können Sie also diese Leads sammeln, ohne die Leute mit einer endlosen Liste von Fragen abzuschrecken? Die Antwort ist, interaktive Formulare mit progressiver Profilerstellung zu erstellen.

Progressive Profilerstellung ist ein intelligenter, benutzerfreundlicherer Ansatz für die Formulargestaltung, denn sie geht Schritt für Schritt vor. Anstatt sofort alle Fragen zu stellen, sammeln Sie schrittweise Informationen und stellen bei jeder Interaktion nur einige wenige relevante Fragen.

Betrachten Sie es wie ein freundliches Gespräch, nicht wie ein Vorstellungsgespräch.

Einige andere kleine Möglichkeiten zur Verbesserung meiner eigenen Lead Capture-Formulare sind die Anzeige eines Fortschrittsbalkens, um Benutzer zu motivieren, und die Verwendung dynamischer Formularfelder, die sich je nach Benutzereingabe ändern.

Dies verleiht dem Benutzer eine persönliche Note und ermöglicht es ihm, irrelevante Fragen zu überspringen. Wenn Sie den Prozess einfach halten, werden Ihre Anmeldezahlen in die Höhe schnellen.

Einen Expertenleitfaden zum Erstellen des perfekten Formulars finden Sie in Jared Atchisons Gastbeitrag zum Erstellen interaktiverer Formulare.

8. Webinare sind hochwirksame Lead-Generatoren

Wenn Sie mit Ihrem Publikum auf einer tieferen Ebene in Kontakt treten und eine Flut von hochwertigen Leads generieren möchten, empfehle ich Ihnen, Webinare abzuhalten. Ich bringe mein Team sogar dazu, jede Woche ein Webinar zu veranstalten, und Studien zeigen, dass 95 % der Vermarkter Webinare veranstalten.

Ein Webinar ist eine Online-Veranstaltung, bei der Sie Ihr Wissen weitergeben, Fragen in Echtzeit beantworten und eine engere Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen können. So können Sie bequem von Ihrem eigenen Computer aus zum Experten auf Ihrem Gebiet werden.

Warum sind Webinare so effektiv?

• Sie ziehen ein engagiertes Publikum an, denn wer sich für Ihr Webinar anmeldet, interessiert sich bereits für Ihr Angebot und ist damit ein idealer Kandidat, um ein treuer Kunde zu werden.
• Sie stellen Ihr Fachwissen unter Beweis, indem Sie Ihr Wissen weitergeben, Ihre Fähigkeiten demonstrieren und sich als Vordenker etablieren.
• Sie bauen Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf, indem sie live interagieren und den Teilnehmern die Möglichkeit geben, Fragen zu stellen.

Achten Sie darauf, dass Sie ein spannendes Thema wählen, das die brennendsten Fragen Ihrer Zuhörer beantwortet und ihnen Lust auf mehr macht.

Es gibt hervorragende Webinar-Software-Plattformen, die die von Ihnen benötigten Funktionen wie Registrierung, Lead-Capture und Funktionen zur Einbindung wie Live-Fragen und Antworten bieten.

In diesem Leitfaden erfahren Sie , wie Sie eine virtuelle Veranstaltung in WordPress hosten können.

9. Daten mit interaktiven Infografiken unwiderstehlich machen

Wir alle wissen, dass visuelle Darstellungen sehr wirkungsvoll sind, aber clevere Vermarkter gehen mit interaktiven Infografiken noch einen Schritt weiter.

Möchten Sie lieber passiv ein statisches Bild betrachten oder aktiv Daten erforschen, verborgene Erkenntnisse aufdecken und Ihre eigene Lernerfahrung steuern? Interaktive Infografiken verwandeln Daten von etwas, das Sie nur sehen, in etwas, das Sie erleben.

Auf der OptinMonster-Website können Benutzer zum Beispiel mit einer Grafik interagieren, indem sie einen Slider bewegen. So können sie herausfinden, welchen Unterschied unser Produkt für ihre Konversionsraten machen kann.

Hier sind einige weitere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Infografiken mit interaktiven Elementen verbessern können:

• Erregen Sie Aufmerksamkeit mit Animationen, Mauszeigerkontakten und anklickbaren Elementen, die das Auge anziehen und zum Erkunden einladen.
• Vereinfachen Sie komplexe Informationen, indem Sie die Daten in überschaubare Abschnitte unterteilen, die der Benutzer in seinem eigenen Tempo erkunden kann, und verbessern Sie so das Verständnis und die Erinnerung.
• Erzählen Sie eine Geschichte mithilfe von interaktiven Zeitleisten, Karten oder Diagrammen, um einen Erzählfluss zu erstellen, der Ihr Publikum bei der Stange hält.

So wie Apple interaktive Infografiken verwendet, um seine Produkte zu präsentieren, können Sie sie nutzen, um Ihr Publikum zu fesseln, Ihre Markenbotschaft zu verstärken und Konversionen zu fördern.

In dieser Anleitung erfahren Sie, wie Sie interaktive Bilder in WordPress erstellen können.

10. Benutzer können interaktive Leadmagnete herunterladen

Leadmagnete sind wertvolle Werbegeschenke, die Sie im Austausch für eine E-Mail-Adresse anbieten. Sie sind eine der beliebtesten Methoden, um Ihre Liste zu vergrößern.

Aber wie heben Sie Ihre Leadmagneten von der Masse ab, wenn jede Website herunterladbare PDFs anbietet?

Die Antwort ist, sie interaktiv zu gestalten. Interaktive Leadmagnete verändern die Art und Weise, wie Menschen lernen und sich mit Ihrer Marke auseinandersetzen. Anstatt eBooks passiv zu lesen, können Ihre Benutzer aktiv an einem Erlebnis teilnehmen, das personalisierte Erkenntnisse liefert.

Wir haben uns bereits mit der Macht von Quiz, Rechnern und Umfragen als Lead-Magneten befasst. Aber hier sind noch ein paar weitere Ideen, um Ihre Kreativität anzuregen:

• Interaktive Einkaufsführer helfen Ihrem Publikum, fundierte Entscheidungen zu treffen, indem sie anklickbare Elemente enthalten, die Produktvergleiche, Hervorhebungen von Funktionen und Kundenrezensionen zeigen.
• Produktdemos und virtuelle Rundgänge vermitteln potenziellen Kunden durch interaktive Simulationen, 360-Grad-Aufrufe und anklickbare Hotspots ein hautnahes Erlebnis Ihres Produkts.
• Mini-Online-Kurse vermitteln wertvolles Wissen in mundgerechten, interaktiven Lektionen, die mit Quizfragen, Fortschrittskontrolle und spielerischen Elementen ausgestattet sind.
• Hinter-den-Kulissen-Erlebnisse bieten exklusiven Zugang zu Ihrem kreativen Prozess, Ihrer Unternehmenskultur oder Ihrer Produktentwicklung durch interaktive Videos, Zeitleisten oder Touren.

Das ist einfacher, als Sie vielleicht denken. Spezialisierte Lead-Magnet-Werkzeuge wie Beacon oder Thrive Leads können in Ihren E-Mail-Marketing-Dienst integriert werden, um die Zustellung zu erleichtern.

11. Mit Live-Chat und Chatbots 24/7 Leads generieren

Wir leben in einer Welt, in der alles sofort passiert, von der Bestellung eines Uber-Fahrzeugs bis zum Essen, das nach Hause geliefert wird. Wenn Menschen Ihre Website besuchen, erwarten sie das gleiche Maß an Unmittelbarkeit.

Aus diesem Grund werden Live-Chat und Chatbots zu wichtigen Werkzeugen für Online-Unternehmen. Sie überbrücken die Lücke zwischen einer statischen Website und einem personalisierten, responsiven Erlebnis.

Denken Sie an Ihre eigenen Online-Erfahrungen. Haben Sie schon einmal einen Kauf abgebrochen, weil Sie keine schnelle Antwort auf eine einfache Frage bekommen konnten? Live-Chat und Chatbots beseitigen diese Frustration und bieten sofortige Unterstützung und Beratung rund um die Uhr.

Glücklicherweise können Sie eine einfach zu bedienende Chatbot-Software verwenden, die speziell für WordPress-Websites entwickelt wurde, um häufige Kundenfragen sofort zu beantworten, die Benutzererfahrung zu verbessern, Leads zu generieren und Benutzerdaten zu sammeln.

Außerdem können sie schwierige Fragen bei Bedarf automatisch an den menschlichen Support weiterleiten, so dass Sie das Beste aus beiden Welten haben.

Vielleicht haben Sie Archie, unseren Chatbot, schon auf der OptinMonster-Website kennengelernt.

Sie können Ihren eigenen Chatbot erstellen, indem Sie dieser Anleitung folgen, wie Sie einen Chatbot in WordPress hinzufügen.

Denken Sie daran, dass sich die digitale Landschaft ständig weiterentwickelt. Bleiben Sie neugierig, experimentieren Sie weiter mit neuen interaktiven Technologien und stellen Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums stets in den Vordergrund. Diese Einstellung wird Ihnen helfen, bei der Lead-Generierung und beim digitalen Marketing immer einen Schritt voraus zu sein.

Ich hoffe, dieser Beitrag hilft Ihnen, die Quantität und Qualität Ihrer Leads zu steigern, indem Sie Ihre Website interaktiver gestalten. Vielleicht interessieren Sie sich auch für diese Anleitungen zur Lead-Generierung wie ein Profi und die besten Plugins zur Lead-Generierung für WordPress.

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