Sie wissen, dass Ihr Produkt großartig ist, aber aus irgendeinem Grund verwandelt Ihre Landing Page Besucher nicht in Kunden. Das ist frustrierend, nicht wahr?
Im Laufe meiner Karriere habe ich tonnenweise Seiten entworfen und analysiert. Und ich habe aus erster Hand gesehen, wie viele Website-Betreiber und Vermarkter damit zu kämpfen haben, ihre Benutzer tatsächlich zu konvertieren.
Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie mit ein paar strategischen Änderungen diese unterdurchschnittliche Seite in ein Kraftwerk der Konversion verwandeln können? Das ist genau das, was wir heute erkunden werden.
Hinweis: Dies ist ein Gastbeitrag von John Turner, dem Mitbegründer von SeedProd, einem beliebten Drag-and-drop Plugin zur Erstellung von Seiten für WordPress. Dies ist eine Expertenkolumne, in der wir einen WordPress-Experten einladen, seine Erfahrungen mit unseren Besuchern zu teilen.
Es gibt keinen besseren Weg, als von Beispielen aus der Praxis zu lernen, und ich habe ein paar echte Perlen für Sie gefunden. Hier ist eine Liste von Beispielen für Landing Pages, die wir uns heute ansehen werden:
1. WPForms
Wenn Sie eine Landing Page für Google-Anzeigen erstellen möchten, habe ich ein großartiges Beispiel gefunden, von dem Sie sich inspirieren lassen können.
WPForms führte eine PPC-Anzeigenkampagne für das Suchwort „Square payments plugin“ durch und verzeichnete einen massiven Anstieg der Konversionen um 36 %.
Hier ist der Grund, warum ihre Landing Page so gut funktioniert. Erstens ist das Design knackig und scharf, und der Text ist direkt auf den Punkt.
Das ist genau das, was Sie sich für eine PPC-Landing Page wünschen. Sie wissen, dass Besucher von Anzeigen oft bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen, also haben sie alle unnötigen Informationen entfernt, die den Entscheidungsprozess verlangsamen könnten.
Was mir auffällt, ist, wie gut sie ihre Keywords und den Inhalt ihrer Seite aufeinander abgestimmt haben. Wenn ein Besucher auf eine Anzeige für ein „Square Payments Plugin“ klickt, ist das genau das, was er auf der Landing Page sieht. Keine Verwirrung, keine verschwendeten Klicks.
Sie haben auch die „Get WPForms Now“ Call-to-Action-Button in verschiedenen Teilen der Seite platziert. Dies ist ein kluger Schachzug, um sicherzustellen, dass, egal wo ein Besucher auf der Seite ist, sie nie weit vom nächsten Schritt entfernt sind.
Was Sie von WPForms lernen können: Mit PPC geben Sie Geld für jeden Klick aus. Achten Sie darauf, Ihren Inhalt auf die Schlüsselwörter Ihrer Anzeige abzustimmen und Ihre Aufforderung zum Handeln in Reichweite zu halten, um Ihre Rendite zu maximieren.
Ansonsten empfehle ich, Ihre Anzeigenleistung mit einem Werkzeug wie Google Analytics zu verfolgen. Sie sollten nicht blindlings Verbesserungen an Ihren Seiten vornehmen. Nutzen Sie stattdessen die Daten, um sich auf die Maßnahmen zu konzentrieren, die die Konversionen am ehesten steigern.
2. Hostinger
Die Konvertierung von Besuchern ist wichtig, aber Sie möchten auch, dass sich Ihre Kunden wohl fühlen und sicher sind, wenn sie bei Ihnen kaufen. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass ein Überangebot ein todsicherer Weg ist, um potenzielle Kunden skeptisch zu machen.
Die Landing Page vonHostinger schafft ein gutes Gleichgewicht zwischen Verkauf und Vertrauensbildung.
Lassen Sie uns zunächst über den „Ask AI“ Chatbot Button sprechen. Dies ist ein intelligenter Weg, um den Besuchern schnelle Antworten auf ihre Fragen zu geben und ihnen so die Entscheidung zu erleichtern. Die 30-tägige Geld-zurück-Garantie trägt ebenfalls dazu bei, dass sich die Menschen sicherer fühlen, wenn sie den Dienst ausprobieren.
Der Abschnitt mit den häufig gestellten Fragen (FAQ) geht auch auf häufig gestellte Fragen ein, was wichtig ist, um ein Zögern zu vermeiden.
Von der WordPress-Nutzung bis hin zu den Preisdetails haben sie alle Grundlagen abgedeckt.
Was Sie von Hostinger lernen können: Unternehmen, die technische Dienste verkaufen, sollten sich darauf konzentrieren, neben ihrem Verkaufsgespräch Vertrauen aufzubauen. Sie sollten Fragen vorwegnehmen und sie auf Ihrer Landing Page beantworten, um jeden Zweifel am Kauf Ihres Produkts auszuräumen.
3. Surfshark
Eine einfache Gestaltung Ihrer Landing Page kann unglaublich effektiv sein. Eine Studie hat gezeigt, dass die Konversionswahrscheinlichkeit um 95 % sinkt, wenn eine Seite von 400 auf 6.000 Elemente (wie Text, Titel und Bilder) anwächst.
Die Landing Page von Surfshark ist ein gutes Beispiel für Einfachheit.
Der obere Teil der Seite ist sauber und übersichtlich, ohne ablenkendes Navigationsmenü, das den Besucher von der Hauptbotschaft ablenkt. Der helle Call-to-Action Button ist nicht zu übersehen, da er sich gut genug vom Rest des Designs abhebt.
Was mir wirklich ins Auge sticht, ist die Personalisierung der Seite. Durch die Erwähnung von Mrwhosetheboss, dem Kanal, auf dem dieser Link erscheint, wird sofort eine Verbindung zu den Besuchern erstellt, die von dieser Quelle kommen.
Wenn Sie nach unten scrollen, finden Sie einen Slider mit rotierenden Testimonials von beliebten YouTubern. Dieser clevere Einsatz von Social Proof schafft schnell Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Social Proof ist ein mächtiges Werkzeug, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Deshalb haben Page-Builder wie SeedProd eine ähnliche Funktion für rotierende Testimonials. Es ist eine effektive Möglichkeit, positives Feedback zu zeigen und gleichzeitig wertvollen Platz auf Ihrer Seite zu sparen.
Was Sie von Surfshark lernen können: Wenn Sie Inhalte auf Ihre Besucher zuschneiden, können Sie ihnen das Gefühl geben, gesehen zu werden, und eine sofortige Verbindung zu ihnen erstellen. Wenn das geschieht, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie sich mit Ihrer Seite beschäftigen und Ihrer Marke vertrauen.
Personalisierung ist nicht so kompliziert, wie Sie vielleicht denken. Wenn Sie diese Strategie umsetzen möchten, bietet WPBeginner eine Anleitung zum Hinzufügen dynamischer Inhalte in WordPress (einschließlich personalisierter Kampagnen).
4. Trainwell
Wenn ich mir Beispiele für Landing Pages anschaue, sehe ich unzählige lange Seiten, die mit Informationen vollgepackt sind. In Wirklichkeit ist das nicht immer eine gute Praxis, und Trainwell beweist, dass weniger wirklich mehr sein kann.
Sie haben alles Wichtige auf einer einzigen Ansicht untergebracht, so dass kein Scrollen erforderlich ist. Ein mutiger Schritt, der sich auszahlt, denn die Benutzer können sich ohne Ablenkung auf die wesentlichen Informationen konzentrieren.
Selbst auf diesem begrenzten Raum ist es ihnen gelungen, einen überzeugenden sozialen Beweis zu liefern. Neben einer 4,9-Sterne-Bewertung steht an prominenter Stelle „GELIEBT VON 39.000+ KUNDEN“.
Wenn der Button „Meinen Trainer finden“ angeklickt wird, führt er zu einer einfachen Befragung, die den Benutzer mit dem richtigen Personal Trainer zusammenbringt. Das Banner mit der 14-tägigen kostenlosen Probezeit am oberen Rand der Befragung ist ein cleverer Weg, um potenzielle Zögerer anzusprechen.
Was Sie von Trainwell lernen können: Nutzen Sie den begrenzten Platz mit einer klaren Aufforderung zum Handeln und Social-Proof-Elementen optimal aus. Außerdem können Vergünstigungen wie eine kostenlose Testversion die Kunden dazu bewegen, sich anzumelden, damit sie das Gefühl haben, dass der Kauf bei Ihnen mit weniger Risiko verbunden ist.
5. PushEngage
Im digitalen Marketing ist das Timing entscheidend. Wenn Sie im richtigen Moment zuschlagen, können Sie eine einfache Kampagne in einen großen Erfolg verwandeln. Die Landing Page von PushEngage für Benutzer von Notix zeigt, wie man das gut machen kann.
Sie haben diese Seite erstellt, weil sie wussten, dass Notix seinen Betrieb einstellt, und wollten damit Benutzer ansprechen, die schnell einen neuen Dienst benötigten.
Das Tolle an dieser Seite ist, dass sie „Notix Alternative“ in den Hauptüberschriften verwendet. Dieses bewährte Verfahren kann dazu beitragen, dass Ihre Seite bei relevanten Suchanfragen angezeigt wird und Ihre Anzeigenqualität verbessert.
Ein weiterer Aspekt, den ich Ihnen ans Herz legen möchte, ist die Verwendung von Social Proof. Sie zeigen Live-Benachrichtigungen mit TrustPulse an, die die letzten Käufe aus verschiedenen Positionen anzeigen. Diese clevere Taktik erstellt ein Gefühl von „Wenn andere kaufen, sollte ich es vielleicht auch tun!
Darüber hinaus werden Fallstudien von Kunden mit realen Messwerten veröffentlicht.
Fallstudien liefern konkrete, messbare Ergebnisse, mit denen sich potenzielle Kunden identifizieren können. Sie sind glaubwürdiger als Zeugnisse allein, weil sie reale Anwendungen und Ergebnisse für Ihr Produkt oder Ihren Dienst zeigen.
Was Sie von PushEngage lernen können: Wenn Sie eine Landing Page eines Konkurrenten erstellen, verwenden Sie dessen Namen in den Überschriften, wo es relevant ist, aber stopfen Sie nicht einfach Schlüsselwörter hinein. Außerdem empfehle ich, über die Boxen hinaus zu denken und Wege zu finden, messbare soziale Beweise zu präsentieren, anstatt nur die Meinungen der Benutzer.
6. Scentbird
Wussten Sie, dass eine Marke ihre Konversionsraten um über 300 % steigern konnte, indem sie einen Countdown-Timer einbaute? Diese Funktion macht sich ein starkes psychologisches Prinzip zunutze, das als Knappheit bezeichnet wird.
Wenn wir sehen, dass die Zeit abläuft, sagt uns unser Gehirn, dass die Gelegenheit begrenzt ist. Dies erstellt ein Gefühl der Dringlichkeit, das uns dazu bringen kann, Entscheidungen schneller zu treffen, und Scentbird nutzt diese Taktik auf brillante Weise.
Es geht aber nicht nur darum, dass die Zeit abläuft. Sie haben es mit einem erheblichen Rabatt verbunden: 55 % Rabatt. Diese Kombination aus Zeitdruck und wahrgenommenem Wert ist eine starke Mischung, um Konversionen zu fördern.
Wir sind von Natur aus darauf eingestellt, keine guten Angebote zu verpassen, und diese Einstellung sagt unserem Gehirn: „Handle jetzt, oder du wirst es später bereuen!
Clever ist, wie sie diese Dringlichkeit mit klaren Informationen über die Funktionsweise ihres Dienstes ausbalancieren. Dadurch werden potenzielle Zögerer angesprochen, ohne von der eigentlichen Aufforderung zum Handeln abzulenken.
Was Sie von Scentbird lernen können: Dringlichkeitstaktiken wie Countdown-Timer sind sehr wirkungsvoll für zeitlich begrenzte Angebote. Indem Sie ein Gefühl von FOMO (Angst, etwas zu verpassen) erstellen, können Sie Besucher dazu motivieren, schnell zu handeln und die Konversionen zu erhöhen.
7. OptinMonster
OptinMonster ist eine leistungsstarke Software zur Lead-Generierung, die Unternehmen hilft, Website-Besucher in Abonnenten und Kunden zu verwandeln. Aber selbst als Werkzeug zur Lead-Generierung brauchten sie noch Hilfe bei ihrer Landing Page.
Mein Team arbeitete an der Verbesserung ihrer Landing Page mit SeedProd. Mit unserem Page-Builder konnte das OptinMonster-Team in weniger als 30 Minuten eine neue Landing Page für ihre PPC-Kampagne erstellen, und die Ergebnisse waren beeindruckend.
Die neue Seite ist recht einfach gehalten, enthält aber mehrere wichtige Funktionen, die Besucher ansprechen und konvertieren sollen. Eine animierte Überschrift erregt schnell Aufmerksamkeit, während ein eingebettetes Video das Produkt genauer erklärt.
Außerdem nutzen sie verschiedene Formen des sozialen Nachweises, darunter Statistiken, Markenlogos und ein Karussell mit Erfahrungsberichten, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Diese Änderungen machen die Seite überzeugender und glaubwürdiger.
Die Ergebnisse? OptinMonster reduzierte die Kosten pro Akquisition um 47,20 %, steigerte die Konversionen um satte 340 % und verbesserte die Klickrate um 13,30 %.
Was Sie von OptinMonster lernen können: Manchmal kann man die ausgefallenen Funktionen weglassen und sich auf das Wesentliche beschränken. Solange Sie ein aufmerksamkeitsstarkes Element einbauen, Ihr Produkt klar erklären und mit Social Proof Vertrauen aufbauen, sind Sie auf dem richtigen Weg.
In einem anderen WPBeginner-Artikel habe ich die Formel für eine erfolgreiche Landing Page aufgeschlüsselt. Wenn Sie meine Meinung dazu lesen möchten, schauen Sie sich die Anatomie einer hochkonvertierenden Landing Page an.
8. Bellana
Die Landing Page von Bellana ist das perfekte Beispiel dafür, wie man einen starken ersten Eindruck erstellt. Die bildschirmfüllende Ansicht des Videos zeigt sofort die Schönheit von Bali, was eine großartige Möglichkeit ist, hochwertige Immobilieninvestitionen zu verkaufen.
Anstatt auf einen schnellen Verkauf zu drängen, lassen sie die Besucher sich in diese luxuriöse Umgebung hineinversetzen, indem sie sie visuell beeindrucken. Das klare Design hat ein dezentes Logo und einen auffälligen, aber nicht aufdringlichen Button „Termin vereinbaren“.
Ich habe festgestellt, dass diese emotionale Bindung bei großen Anschaffungen entscheidend ist. Wenn sich Kunden den Lebensstil oder die Vorteile eines hochwertigen Dienstes vorstellen können, fühlen sie sich emotional stärker eingebunden und sind motiviert, den nächsten Schritt im Kaufprozess zu tun.
Unten finden Sie ein Formular, mit dem Sie den Geschäftsinhaber kontaktieren können. Durch diese geschickte Platzierung wird das Interesse der Besucher geweckt, bevor sie aufgefordert werden, etwas zu unternehmen.
Was Sie von Bellana lernen können: Denken Sie daran, dass Ihre Landing Page nicht immer sofort konvertieren muss. Manchmal geht es darum, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, der später zu großen Umsätzen führt.
Eine visuell beeindruckende, immersive Erfahrung kann überzeugender sein als eine Seite, die mit Text und Aufrufen zum Handeln überladen ist. Scheuen Sie sich nicht, Ihr Produkt für sich selbst sprechen zu lassen, bevor Sie um den Verkauf bitten.
9. Alles in Einem SEO (AIOSEO)
Angenommen, Sie betreiben ein SaaS-Unternehmen, das ein Projektmanagement-Tool verkauft. Um es zu bewerben, könnten Sie eine Anzeigenkampagne für Suchbegriffe wie „Projektmanagement-Software“ oder „Projektmanagement-Tool“ starten.
Hier ist eine Idee, die ich Ihnen ans Herz legen möchte: Erstellen Sie separate Seiten für jede Ihrer wichtigsten Produktfunktionen.
Dieser Ansatz vergrößert Ihre Reichweite, denn viele Menschen suchen eher nach spezifischen Lösungen wie „einfache Aufgabenzuweisung“ oder „Zeiterfassung für Teams“ als nach einer kompletten Software-Suite.
All in One SEO (AIOSEO) ist ein WordPress SEO Plugin, das diese Strategie umsetzt. Die Überschrift und der „Above-the-fold“-Aufruf zum Handeln konzentrieren sich auf die interne Verlinkung, die eine der vielen Funktionen dieses Plugins ist.
Das funktioniert, weil es die Benutzer dort abholt, wo sie sich gerade befinden. Jemand, der nach einem Werkzeug für interne Links sucht, ist vielleicht noch nicht bereit für eine komplette SEO-Suite, aber Sie können sein Interesse mit einer gezielten Lösung wecken.
Darüber hinaus öffnet es die Tür für Upselling. Sobald die Benutzer sehen, wie gut Ihre Funktion funktioniert, sind sie vielleicht daran interessiert, Ihr komplettes Softwarepaket zu erkunden.
Genau das tut AIOSEO. Nachdem sie ihr Tool für die interne Verlinkung im Detail erklärt haben, zeigen sie die anderen Funktionen, die das Plugin für die Suchmaschinenoptimierung bietet. Da dieser Teil etwas textlastig ist, verwendet das Team Hervorgehobene Funktionen mit Symbolen, um ihn lesbarer zu machen.
Was Sie von AIOSEO lernen können: Wenn Sie gezielte Seiten für die einzelnen Funktionen Ihres Produkts erstellen, können Sie ein breiteres Publikum ansprechen. Dann können Sie auf deren spezifische Bedürfnisse eingehen und potenziell Benutzer konvertieren, die Ihr Gesamtpaket zunächst nicht in Betracht gezogen hätten.
10. HalloFresh
Ich finde es toll, wie die Landing Page von HelloFresh sofort den Anmeldeprozess startet, wenn jemand sie öffnet. Dieser clevere Ansatz hält das Interesse der Leute wach und zeigt sofort, was die Benutzer von ihrem Dienst haben können.
Die Seite gliedert die Anmeldung in mehrere Schritte auf, was eine gute Praxis ist, um das Ausfüllen des Formulars zu verbessern.
Beachten Sie auch, wie sie das Rabattangebot in dem schwebenden Banner anzeigen. Das ist eine hervorragende Möglichkeit, die Leute daran zu erinnern, dass sie ein gutes Angebot erhalten, und sie zu ermutigen, sich anzumelden.
Was Sie von HelloFresh lernen können: Manchmal kann man Benutzern zeigen, was sie bekommen, wenn sie bei Ihnen kaufen, anstatt es ihnen mit eigenen Worten zu sagen. HelloFresh macht das gut, indem es die Besucher sofort in den Anmeldeprozess einbezieht.
11. Führungs-Guru
Lead Guru hat seine Squeeze-Landing Page mit nur einer kleinen Änderung optimiert.
Mithilfe von OptinMonster haben sie ein normales Formular durch einen speziellen Button namens MonsterLink ersetzt. Wenn dieser Button angeklickt wird, öffnet sich ein Lightboxes-Popup mit dem Opt-in-Formular.
Der Zeigarnik-Effekt ist ein psychologisches Prinzip, das besagt, dass Menschen eher dazu neigen, Aufgaben zu erledigen, die sie bereits begonnen haben.
Die Ergebnisse haben sich wirklich gelohnt. Vorher meldeten sich 55 % der Besucher an, aber mit dem Popup-Opt-in-Formular meldeten sich 81,8 % der Besucher an. Das ist eine Steigerung von insgesamt 26 %!
Sie fügten auch ein Exit-Intent-Popup hinzu, um organischen Traffic zu erfassen, der andernfalls die Seite ohne Konvertierung verlassen würde. Meiner Erfahrung nach ist dies ein kluger Schachzug, um den Wert eines jeden Besuchers zu maximieren. Es gibt Ihnen eine letzte Chance, eine verlorene Gelegenheit in einen Lead zu verwandeln.
Was Sie von Lead Guru lernen können: Versuchen Sie, Ihren Anmeldeprozess in zwei Schritte aufzuteilen. Anstatt sofort ein komplettes Formular anzuzeigen, könnten Sie einen Button verwenden, der beim Anklicken ein Lightbox-Popup-Formular öffnet. Das macht Ihre Seite weniger unheimlich und bringt mehr Leute dazu, sich anzumelden.
12. Visser-Labore
Die Erfolgsgeschichte vonVisser Labs zeigt, wie wichtig eine gut gestaltete Seite mit Preisangaben ist. Mein Team hat kürzlich mit ihnen darüber gesprochen, wie die Überarbeitung dieses Elements mit SeedProd die Konversionsraten um über 10 % erhöht hat.
Die neue Seite hat ein aktualisiertes, modernes Design und ist viel informativer über die WooCommerce-Erweiterung, die sie verkaufen. Sie leitet die Kunden mit einem Schlagwort „Best Value“ zu einem Plan und zeigt deutlich die Unterschiede zwischen den Optionen auf.
Um Vertrauen zu schaffen, haben sie eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie, eine SSL-Sicherheitsgarantie und einen sozialen Beweis mit der Erwähnung von „20.000+ Shop-Besitzern“ aufgenommen. Sie haben auch potenzielle Bedenken mit einem Formular für Fragen vor dem Verkauf und einem Abschnitt für häufig gestellte Fragen angesprochen.
Was Sie von Visser Labs lernen können: Machen Sie Ihre Seite mit den Preisen klar und vertrauenswürdig. Zeigen Sie den Leuten genau, was sie bekommen und warum es ein gutes Geschäft ist. Das kann wirklich dazu beitragen, dass sich mehr Leute zum Kauf entschließen, vor allem, wenn Sie etwas Kompliziertes oder Teures verkaufen.
Möchten Sie die gleichen Ergebnisse wie Visser Labs erzielen? Sehen Sie sich diese WPBeginner-Anleitung an, wie Sie eine schöne Preistabelle in WordPress hinzufügen.
Ich hoffe, diese Beispiele für Landing Pages mit hoher Konversionsrate haben Sie für Ihre nächsten Marketingkampagnen inspiriert. Vielleicht interessieren Sie sich auch für diese Anleitungen, wie Sie die organische Klickrate in WordPress verbessern können, und die Hauptgründe, warum Ihre Besucher nicht zu Kunden werden.
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