Wie man die besten Produkte für den Online-Verkauf auswählt (Anleitung für Anfänger)

Einer der schwierigsten Schritte beim Einstieg in den E-Commerce ist es, herauszufinden, welche Produkte Sie in Ihrem Online-Shop verkaufen wollen.

Die Auswahl der richtigen Artikel kann über den Erfolg Ihres Shops entscheiden. Viele Anfänger finden diesen Schritt ermüdend, aber das muss nicht sein. Mit einer klaren Strategie können Sie selbstbewusst Produkte auswählen, die Kunden anziehen und Ihren Umsatz steigern.

Bei allen unseren Marken wählen wir die Produkte, die wir entwickeln, sorgfältig aus, damit sie mit unserem Ziel übereinstimmen – kleinen Unternehmen zu helfen, mit den Großen zu konkurrieren. In diesem Leitfaden für Einsteiger zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie die besten Produkte für den Online-Verkauf auswählen können.

Warum überhaupt ein Online-Geschäft einrichten?

Der Aufbau eines Online-Shops hat viele Vorteile. Vielleicht möchten Sie in Ihrer Freizeit zusätzliches Geld verdienen. Oder vielleicht haben Sie bereits ein kleines Unternehmen und möchten mehr Kunden erreichen. Wenn Sie sich abenteuerlustig fühlen, können Sie sogar ein ganz neues Geschäft von Grund auf aufbauen.

Was auch immer Ihr Ziel ist, ein Online-Shop macht es möglich und eröffnet Ihnen viele Möglichkeiten. Hier finden Sie weitere Gründe, um mit dem Online-Verkauf zu beginnen:

• Erreichen Sie mehr Menschen: Im Gegensatz zu einem herkömmlichen Ladengeschäft kann ein Online-Shop Kunden aus der ganzen Welt erreichen. Sie können sogar eine mehrsprachige Website erstellen, um Ihren vielfältigen Zielmarkt zu bedienen.
• Weniger Geld ausgeben: Mit einem Online-Shop können Sie eine Menge Geld sparen. Sie müssen nicht für teure Miete oder Nebenkosten aufkommen, wie es bei einem physischen Geschäft der Fall wäre. Außerdem entfallen die Kosten für Ladenausstattung, Wartung und andere Gemeinkosten.
• Flexibel sein: Sie können Ihren Shop von jedem Ort mit Internetanschluss aus verwalten, egal ob Sie zu Hause, auf Reisen oder unterwegs sind.
• Einfaches Wachstum: Sie können neue Produkte, einschließlich digitaler Waren, hinzufügen oder verschiedene Dinge ausprobieren, während Sie wachsen, ohne dass Sie eine größere Fläche benötigen. Auch das Experimentieren mit Trendartikeln, saisonalen Produkten oder ganz neuen Kategorien ist einfacher.
• Immer geöffnet: Ihr Geschäft kann rund um die Uhr Umsätze machen, auch wenn Sie schlafen.

Wie man die besten Produkte für den Online-Verkauf auswählt

Jetzt, da Sie wissen, warum der Aufbau eines Online-Shops eine gute Idee ist, ist es an der Zeit, den nächsten großen Schritt in Angriff zu nehmen: die Auswahl der besten Produkte für den Online-Verkauf. Hier ist eine Aufschlüsselung der Schritte, die wir in diesem Leitfaden behandeln werden:

Sind Sie bereit? Dann fangen wir an.

1. Grundlagen der Auswahl von Produkten für den Verkauf in Ihrem E-Commerce-Shop

Bevor Sie sich nach Produkten umsehen, die Sie verkaufen können, sollten Sie einige grundlegende Dinge beachten. Schauen wir uns zunächst einige der wichtigsten davon an.

1. Die Wahl Ihrer eCommerce-Plattform

Zunächst müssen Sie eine Plattform auswählen, über die Sie Ihre Produkte verkaufen möchten.

Die Wahl der richtigen eCommerce-Plattform für Ihren Online-Shop ist wichtig, da sie sich auf die Auswahl Ihrer Produkte und die Art und Weise, wie Sie Ihre Geschäfte abwickeln, auswirkt.

WooCommerce ist die beliebteste eCommerce-Plattform der Welt. Es ist einfach zu bedienen und Sie können damit alle Arten von Produkten verkaufen und gleichzeitig Zahlungen über mehrere Zahlungsgateways akzeptieren.

WooCommerce ist jedoch nicht die einzige Plattform, die es gibt. Es gibt einige großartige WooCommerce-Alternativen, die besser für Sie sein könnten, je nachdem, was Sie versuchen zu verkaufen.

Wenn Ihnen die technischen Kenntnisse fehlen und Sie einen schnelleren Weg zum Aufbau eines Online-Shops suchen, dann sollten Sie sich Shopify ansehen. Dabei handelt es sich um eine vollständig gehostete Lösung, die sich um alle technischen Belange kümmert. Der Haken an der Sache ist, dass Sie etwas mehr bezahlen müssen und Ihre Kosten steigen, wenn Sie mehr Umsatz machen.

Einen direkten Vergleich finden Sie in unserem Artikel Shopify vs. WooCommerce, in dem die Vor- und Nachteile der beiden Plattformen erörtert werden.

2. Versand

Der Versand hat einen großen Einfluss auf den Erfolg eines eCommerce-Geschäfts.

Eine von Business Insider durchgeführte Studie ergab, dass höhere Versandkosten die Hauptursache für abgebrochene Online-Einkaufswagen sind.

Sie werden natürlich Produkte auswählen wollen, die Sie zu niedrigeren Kosten oder kostenlos versenden können. Sie können auch abgebrochene Warenkörbe wiederherstellen, indem Sie mit einem Tool wie OptinMonster während des gesamten Kaufvorgangs E-Mails sammeln.

Wenn Sie nur digitale Produkte (Musik, Videos, Software, eBooks usw.) verkaufen möchten, brauchen Sie sich nicht um den Versand zu kümmern, da die Produkte von den Kunden online heruntergeladen werden, und Sie können diese Downloads nachverfolgen, um zu sehen, was sich mit Software wie Easy Digital Downloads am besten verkauft.

3. Bestandsaufnahme

Möchten Sie den Bestand verwalten und die Produkte auf Lager halten? Dafür benötigen Sie Lagerraum und eine Bestandsverwaltung durch Ihre eCommerce-Software. Das Vorhalten von Produkten auf Lager erhöht Ihre Geschäftskosten.

Das Dropshipping hingegen löst dieses Problem. Sie können Produkte auswählen, die direkt vom Hersteller oder Lieferanten verschickt werden.

4. Preis

Sie müssen Produkte finden, bei denen Sie Ihren Kunden einen wettbewerbsfähigen Preis bieten können. Wenn das Produkt, das Sie verkaufen, teurer ist als das Ihrer Konkurrenten, dann würde das natürlich viele Erstkäufer abschrecken.

2. Arten von Produkten, die Sie leicht verkaufen können

Es gibt viele verschiedene Arten von Produkten, die Sie in Ihrem Online-Shop verkaufen können. Lassen Sie uns diese in zwei große Bereiche einteilen.

1. Kommerzialisierte Produkte

Das sind Produkte, die jeder braucht und die von vielen kleinen und großen Geschäften ohne Qualitätsunterschiede verkauft werden. Zum Beispiel Alltagsprodukte wie Seife, Waschmittel, Müsli und mehr.

Diese Produkte werden von einigen der größten Marken im Einzelhandel hergestellt und sind in großem Umfang erhältlich, wobei es kaum Preisunterschiede gibt.

Dadurch wird es für Sie schwieriger, mit Giganten wie Amazon, Walmart, Target usw. zu konkurrieren. Sie können diese Produkte zu niedrigeren Kosten, kostenlosem Versand und anderen Vorteilen anbieten.

Damit scheidet für Sie eine große Anzahl von Produkten aus.

2. Nischenprodukte

Es handelt sich dabei um einzigartige oder handgefertigte Produkte, die nur in begrenzter Stückzahl und von bestimmten Anbietern erhältlich sind. Denken Sie an selbstgemachte Seifen, T-Shirts, Keramik, Geschenkartikel, Software und zahlreiche andere Produkte.

Da diese Produkte nicht überall erhältlich sind, verschaffen sie Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.

Es gibt sogar einzigartige Plattformen wie Etsy, wo Sie kleine Anbieter finden können, die schöne Produkte herstellen und gerne mit anderen Geschäften zusammenarbeiten würden.

Über Websites wie AliExpress oder Alibaba.com können Sie auch Lieferanten im Ausland finden. Diese Lieferanten können diese Nischenprodukte nach Ihren Vorgaben herstellen und an Sie liefern.

Nischenprodukte gibt es in fast jeder erdenklichen Produktkategorie. Bei Ihrer Produktrecherche werden Sie eine Menge einzigartiger Ideen finden.

3. Eigene Produktrecherche

Bei der Auswahl von Produkten für den Online-Verkauf sollten Sie nicht raten. Sie können es mit Daten untermauern, so dass Sie wissen, dass es eine Nachfrage nach diesen Produkten gibt und die Kunden danach suchen.

Das erste Tool, das Sie für Ihre Recherche nutzen werden, ist Amazon.

Mit Tausenden von Produkten ist es der weltweit größte eCommerce-Shop. Zum Glück ist es auch eine Fundgrube für kostenlose Daten, die Sie für Ihre Entscheidungen nutzen können.

Die Suchmaschine ist nicht nur voll von Vorschlägen zur automatischen Vervollständigung, sondern ihre Produktkategorien können auch dazu verwendet werden, Nischenprodukte zu finden, die bei einer kleineren Gruppe von Verbrauchern beliebt sind.

Nehmen wir an, Sie wollten Kinderspielzeug verkaufen.

Sie können Ihre Suche auf ganz bestimmte Spielzeugkategorien eingrenzen, z. B. „Knete & Teig“ oder „Bastelsets“.

Dann können Sie zur Anzeige der „Bestseller“ wechseln, um die erfolgreichsten Produkte in jeder Kategorie auf Amazon zu sehen.

Dies schließt die beliebtesten Produkte aus, die überall erhältlich sind und bei denen die Konkurrenz groß ist, aber es umfasst Artikel, die so beliebt sind, dass Sie sie auf Lager halten und höchstwahrscheinlich verkaufen können.

Semrush ist ein weiteres großartiges Tool, mit dem Sie Daten von Konkurrenten oder jedem beliebigen eCommerce-Shop sammeln können.

Es zeigt Ihnen, wo diese eCommerce-Shops den meisten Traffic erhalten, welche Produkte sie durch bezahlte Werbung bewerben, welche Produkte am häufigsten angesehen werden und vieles mehr.

Es zeigt auch die Produktanzeigen Ihrer Konkurrenten bei Google an. Sie können deren leistungsstärkste Produktanzeigen, Keywords und andere Daten sehen.

Hier sind einige andere Tools, die Sie verwenden können, um Produktdaten von anderen Websites zu sammeln:

• Ahrefs – Ein leistungsstarkes Tool zur Konkurrenzforschung, das zeigt, was auf den Websites Ihrer Konkurrenten beliebt ist.
• AdPlexity – Ein beliebtes eCommerce-Forschungstool, mit dem Sie eCommerce-Daten aus dem gesamten Web, von Konkurrenten oder jeder anderen Website sammeln können.
• AmazeOwl – Es ist ein Amazon-Produktrecherche-Tool, das als kostenlose Desktop-Anwendung verfügbar ist.

4. Verwenden Sie Kunden-Personas, um Produktideen zu finden

Eine Customer Persona ist ein fiktives Profil eines idealen Kunden, den Sie ansprechen möchten.

Sie können dieses Profil erstellen, indem Sie einfache Fragen über einen idealen Käufer beantworten. Dies ist Ihre Zielgruppe, und wenn Sie sie personifizieren, können Sie sie bei der Produktforschung besser verstehen.

Wenn Sie ein bestehendes Geschäft haben, können Sie das eCommerce-Tracking in Google Analytics nutzen, um eine ideale Buyer Persona zu erstellen.

Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie nach bestem Wissen und Gewissen eine Customer Persona erstellen. Diese Übung hilft Ihnen, die Bedürfnisse und Fragen Ihrer Kunden zu verstehen und herauszufinden, welche Art von Produkten sie gerne kaufen würden.

Wenn Sie mehr über Buyer Persona erfahren möchten, können Sie sich diesen Leitfaden zum Erstellen einer konkreten Buyer Persona mit vorgefertigten Templates und Beispielen ansehen.

5. Finden Sie Produkte, für die Sie sich begeistern

Wie Berufsberater sagen: „Wählen Sie einen Beruf, den Sie lieben, und Sie müssen keinen einzigen Tag in Ihrem Leben arbeiten“.

Auch die Auswahl von Produkten, für die Sie sich begeistern, hilft Ihnen, sie besser zu verkaufen.

Dabei kann es sich um Produkte handeln, die Sie persönlich lieben und Ihrer Familie und Ihren Freunden leidenschaftlich empfehlen. Warum sollten Sie sie nicht auch anderen online empfehlen und verkaufen?

Es könnte sich auch um Produkte handeln, die mit einem Hobby oder einer Tätigkeit zu tun haben, die Sie mit Leidenschaft betreiben. Nichts weckt mehr Leidenschaft, wenn man etwas Nützliches baut und möchte, dass andere es nutzen. Wenn Sie Ihrer Leidenschaft folgen, können Sie sich intensiv mit Produkten befassen und Ideen finden, die Ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten.

6. Verwenden Sie Post-Purchase-Umfragen

Wenn Sie bereits einen WordPress-Blog, eine Website oder einen Online-Shop betreiben, können Sie mit Befragungen nach dem Kauf wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, wie Sie die Benutzererfahrung verbessern und herausfinden können, wonach die Kunden suchen.

Als Unternehmer sollten Sie genau wissen, was Ihre treuesten Kunden von Ihnen erwarten. Diese Fragen können Sie in Ihrer Befragung stellen:

• Welche Produkte gefallen Ihnen bei uns am besten und warum?
• Welche anderen Arten von Produkten würden Sie gerne in unserem Online-Shop sehen?
• Gibt es ergänzende Produkte, die Sie gerne neben diesem Produkt angeboten sehen würden?
• Mit welchen Problemen sind Sie derzeit konfrontiert? Wenn Sie zum Beispiel Hautpflegeprodukte oder Outdoor-Ausrüstung verkaufen, können Sie die Produkte, die Sie verkaufen, auf die Probleme der Kunden zuschneiden.

Um diese Formulare für Befragungen nach dem Kauf zu erstellen, können Sie ein Plugin wie WPForms verwenden. Es gibt bereits fertige Templates für Befragungen, so dass Sie nicht bei Null anfangen müssen. Ziehen Sie einfach per Drag-and-drop die Fragen, die Sie stellen möchten, und schon haben Sie ein Formular, das Sie in wenigen Minuten an Ihre E-Mail-Liste senden können!

Für weitere Details lesen Sie einfach unser vollständiges Tutorial, wie Sie in WooCommerce ganz einfach Umfragen nach dem Kauf erstellen können.

Bonus: Ein einzelnes Produkt online verkaufen

Wenn Sie an den Online-Verkauf denken, stellen Sie sich vielleicht vor, dass Sie tonnenweise verschiedene Artikel haben. Aber das muss nicht sein. Sie können auch nur ein einziges Produkt in Ihrem Online-Shop verkaufen.

Auf diese Weise ist es einfacher zu verwalten, weil Sie nicht für jeden Artikel einen Haufen Inventar verwalten oder Ihre Website aktualisieren müssen. Außerdem ist es billiger. Sie brauchen weder eine Menge Ressourcen noch teure Hosts.

Wenn Sie sich auf ein Produkt konzentrieren, werden Sie zu einem Experten auf diesem Gebiet und können so besser auf Ihr Publikum eingehen. Auch das Erstellen von Marketingkampagnen wird dadurch einfacher und effektiver.

Weitere Einzelheiten finden Sie in unserem Leitfaden zum Online-Verkauf eines einzelnen Produkts mit WordPress.

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, die besten Produkte für den Online-Verkauf auszuwählen. Vielleicht interessiert Sie auch unser Artikel über Tipps, wie Sie Ihr Geschäft online ausbauen können, ohne viel Geld auszugeben, oder die besten WooCommerce-Plugins für WordPress.

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