eCommerce Preismodell – Wie man ein Produkt einfach bepreist

Die Preisgestaltung für ein Produkt ist eine der wichtigsten Entscheidungen für jeden Inhaber eines eCommerce-Unternehmens.

Ein gut durchdachtes Preismodell wirkt sich nicht nur auf Ihren Gewinn aus, sondern prägt auch die Sichtweise der Kunden auf Ihr Produkt, hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben, und unterstützt das langfristige Wachstum.

Ganz gleich, ob Sie physische Waren, digitale Downloads oder abonnementbasierte Dienstleistungen verkaufen, die Wahl des richtigen Preises kann eine Herausforderung sein.

Bei WPBeginner verfügen wir über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von hoch bewerteten Plugins wie WPForms, MonsterInsights und OptinMonster. Diese umfangreiche Erfahrung hat uns tiefe Einblicke in die Produktpreisgestaltung gegeben, einschließlich der Frage, welche Preismodelle für verschiedene Arten von Tools am besten funktionieren und wie man sie zum Wachstum eines Unternehmens nutzen kann.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen bewährte Preisstrategien vor, erklären Ihnen, wie Sie ein Produkt effektiv bepreisen können, und geben Ihnen Einblicke, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Produkte Kunden anziehen, ohne Ihre Gewinnspanne zu schmälern.

In diesem Leitfaden werden wir verschiedene Themen behandeln, und Sie können über die nachstehenden Links direkt zu dem Thema springen, über das Sie lesen möchten:

Was ist ein eCommerce-Preismodell?

Ein eCommerce-Preismodell ist eine Strategie, mit der Unternehmer entscheiden, wie viel sie für ihre Produkte oder Dienstleistungen in einem Online-Shop verlangen wollen.

Er dient als Richtschnur für die Preisgestaltung, indem er Schlüsselfaktoren wie Produktionskosten, Marktnachfrage, Wettbewerb und den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts berücksichtigt.

Die Wahl des richtigen eCommerce-Preismodells kann Ihnen dabei helfen, Ihr Geschäft zu skalieren, Ihre Gewinne zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Im Gegensatz zum Verlassen auf Vermutungen oder persönliche Intuition stellt ein strukturiertes Preismodell sicher, dass Ihre Preise unter Berücksichtigung Ihrer Kosten und Marktbedingungen fair sind. Es liefert wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten und die Zahlungsbereitschaft, was den Umsatz und die Kundenzufriedenheit verbessern kann.

Darüber hinaus fördert die Verwendung eines Preismodells die Konsistenz und macht es einfacher, die Preise anzupassen, wenn Ihr Unternehmen wächst oder sich der Markt weiterentwickelt.

Insgesamt reduziert ein strategisches eCommerce-Preismodell die Risiken von Über- oder Unterpreisen und hilft Ihnen, Ihren Umsatz zu steigern und ein nachhaltiges, langfristiges Geschäft aufzubauen.

Arten von eCommerce-Preismodellen

Hier finden Sie eine Liste einiger gängiger eCommerce-Preismodelle, die von erfolgreichen Marken und Unternehmen im Internet verwendet werden.

Kosten-Plus-Preismodell

Das Cost-Plus-Preismodell ist eine der einfachsten und beliebtesten Preisstrategien, die von eCommerce-Unternehmen verwendet werden.

Bei diesem Modell wird der Preis eines Produkts festgelegt, indem die gesamten Produktionskosten berechnet und ein fester Aufschlag hinzugerechnet wird, um einen Gewinn zu gewährleisten.

Die Gesamtkosten umfassen direkte Ausgaben wie Herstellung, Versand und Rohmaterialien sowie indirekte Kosten wie Gemeinkosten. Der Aufschlag ist in der Regel ein Prozentsatz der Gesamtkosten, der sicherstellt, dass das Unternehmen bei jedem Verkauf einen Gewinn erzielt.

Wenn Sie z. B. Kleidung verkaufen und die Herstellung eines T-Shirts etwa 25 Dollar kostet, können Sie den Preis auf 30 Dollar festsetzen und machen damit einen Gewinn von 5 Dollar.

Einer der Hauptvorteile des Kostenaufschlagsmodells ist seine Einfachheit. Da es auf den tatsächlichen Kosten basiert, ist es leicht zu berechnen und umzusetzen, was es zu einer beliebten Wahl für Anfänger macht, die gerade einen Online-Shop eröffnen.

Wertorientiertes Preismodell

Beim wertorientierten Preismodell wird der Preis eines Produkts auf der Grundlage seines wahrgenommenen Werts für den Kunden und nicht auf der Grundlage der Produktionskosten festgelegt.

Hier konzentrieren sich die Unternehmen darauf, was die Kunden bereit sind, für den Nutzen ihres Produkts zu zahlen.

Ein beliebtes Beispiel für ein wertorientiertes Preismodell sind die Produkte von Apple, wie das iPhone, das iPad und das MacBook. Ihre Preise basieren auf dem wahrgenommenen Wert, den sie den Kunden bieten, und nicht nur auf den Produktionskosten.

Die Unternehmen müssen jedoch Zeit investieren, um herauszufinden, was ihre Zielgruppe am meisten schätzt und wie sie den Wert des Produkts einschätzt. Darüber hinaus ist eine starke Kundenbindung eine wesentliche Voraussetzung dafür, dass dieses Modell effektiv funktioniert.

Wettbewerbsbasiertes Preismodell

Bei dieser eCommerce-Preisstrategie legen die Unternehmen ihre Preise auf der Grundlage der Preise fest, die ihre Konkurrenten für ähnliche Produkte verlangen.

Nach der Recherche können die Unternehmen je nach ihrer Marktposition und ihrem Wertangebot entscheiden, ob sie mit ihren Konkurrenten gleichziehen, sie leicht unterbieten oder einen höheren Preis verlangen.

Wenn Sie z. B. die beliebtesten Kontaktformular-Plugins auf dem Markt untersuchen, werden Sie feststellen, dass die meisten Preispläne bei $30-$60 beginnen. Dies ist ein Beispiel für eine konkurrierende Preisgestaltung, da sie alle ähnliche Produkte zu ähnlichen Preisen anbieten.

Dieses Modell hat jedoch auch einige Nachteile. Es berücksichtigt nicht den einzigartigen Wert, den Ihr Produkt bieten könnte, und es kann dazu führen, dass Sie ständig die Preise senken, um die Konkurrenz zu schlagen.

Dies verringert die Gewinnspannen und erschwert es, sich von der Masse abzuheben.

Dynamisches Preismodell

Das dynamische Preismodell ist eine Strategie, bei der sich der Preis eines Produkts in Abhängigkeit von Faktoren wie Nachfrage, Zeit oder Marktbedingungen ändert.

Dieses Modell ermöglicht es den Unternehmen, ihre Preise in Echtzeit anzupassen, um ihre Gewinne zu maximieren. Beispielsweise können die Preise in Zeiten hoher Nachfrage, wie an Feiertagen oder bei besonderen Veranstaltungen, höher und in Zeiten geringerer Nachfrage niedriger sein.

Dennoch gefällt uns nicht, dass dieses Modell eine ständige Überwachung erfordert, um sicherzustellen, dass die richtigen Preise zum richtigen Zeitpunkt festgelegt werden, was ermüdend sein kann.

Dynamische Preisgestaltung wird häufig in Branchen wie der Reisebranche, dem Gastgewerbe und dem elektronischen Handel eingesetzt, wo die Preise je nach Angebot und Nachfrage schwanken können.

Sie haben sicher schon bemerkt, dass die Hotelpreise an Orten wie Bali in der Hochsaison höher und in der Nebensaison, wenn es weniger Touristen gibt, niedriger sind.

Freemium-Preismodell

Beim Freemium-Preismodell wird eine Basisversion eines Produkts oder einer Dienstleistung kostenlos angeboten, während für Premium- oder erweiterte Funktionen Gebühren erhoben werden. Mit dieser Strategie können Unternehmen einen größeren Nutzerkreis ansprechen, indem sie die Kernfunktionalität kostenlos zur Verfügung stellen und die Nutzer dazu ermutigen, für erweiterte Funktionen oder eine bessere Leistung auf kostenpflichtige Pläne umzusteigen.

Es wird häufig in Software, Plugins und Online-Diensten verwendet.

Im Laufe der Jahre haben wir dieses Modell zur Preisgestaltung von Produkten wie PushEngage, Duplicator und MonsterInsights verwendet. Wir bieten von jedem Produkt eine kostenlose Version an, und Sie können auf die Pro-Version upgraden, wenn Sie mehr Funktionen wünschen.

Bundle-Preismodell

Beim Bündelpreismodell werden mehrere Produkte oder Dienstleistungen als Paket zu einem niedrigeren Preis angeboten, als wenn sie einzeln gekauft würden. Dies ermutigt die Kunden, mehr zu kaufen, indem sie einen Rabatt für den Kauf in großen Mengen erhalten.

Sie wird häufig von Online-Shops genutzt, um den Umsatz zu steigern, Lagerbestände mit geringer Umschlagshäufigkeit abzubauen, verwandte Produkte zu bewerben oder die Einnahmen während der Weihnachtszeit zu erhöhen.

Smash Balloon beispielsweise bietet ein All-Access-Bundle zu einem günstigeren Preis an, als wenn Sie jedes Plugin einzeln kaufen würden.

Dies hilft ihnen, den Umsatz zu steigern und gibt den Kunden das Gefühl, mehr für ihr Geld zu bekommen.

Gestaffeltes Preismodell

Bei einem gestaffelten Preismodell bietet ein Unternehmen verschiedene Stufen eines Produkts oder einer Dienstleistung an, jede zu einem anderen Preis und mit anderen Merkmalen. Jede Stufe ist für unterschiedliche Kundenbedürfnisse oder Budgets gedacht.

Eine Mitgliedschafts-Website könnte zum Beispiel drei Tarife anbieten: einen Basis-Tarif mit eingeschränktem Zugang, einen mittleren Tarif mit mehr Inhalten oder Vorteilen und einen Premium-Tarif mit vollem Zugang zu allem. Auf diese Weise können die Kunden den Plan wählen, der ihren Bedürfnissen am besten entspricht und für den sie bereit sind zu zahlen.

Wenn die Bedürfnisse der Kunden wachsen, können sie auf eine höhere Stufe aufsteigen, um Zugang zu mehr Funktionen zu erhalten, was im Laufe der Zeit zu höheren Einnahmen für Ihr Unternehmen führen kann.

Die Preisstaffelung wird häufig bei abonnementbasierten Diensten und Websites mit Mitgliedschaft verwendet.

Psychologisches Preismodell

Das psychologische Preismodell nutzt Preistricks, um Kunden zu beeinflussen und Produkte günstiger oder wertvoller erscheinen zu lassen. Es geht darum, Preise festzulegen, die emotionale Reaktionen auslösen und zum Kauf anregen.

Ein gängiges Beispiel ist die Angabe eines Preises von $9,99 statt $10,00. Die Kunden sehen den Preis oft als näher an $9, obwohl es sich nur um einen Cent Unterschied handelt. Diese kleine Änderung kann das Produkt wie ein besseres Geschäft erscheinen lassen, auch wenn der Unterschied minimal ist.

Ein weiteres Beispiel für psychologische Preisgestaltung ist das Angebot einer „Premium“-Version eines Produkts zu einem höheren Preis, der die normale Version erschwinglicher erscheinen lässt. Dies wird häufig in Online-Shops gemacht, um Kunden zum Kauf zu bewegen.

Das Ziel der psychologischen Preisgestaltung ist es, den Preis so zu gestalten, dass er der Denkweise des Kunden entspricht und ihn zu einem Kauf ermutigt, ohne dass er das Gefühl hat, zu viel auszugeben.

Dieses Modell wird häufig zusammen mit anderen Preisstrategien, wie z. B. dem Kostenaufschlag oder der wertorientierten Preisgestaltung, eingesetzt, um Ihr Produkt erschwinglicher erscheinen zu lassen.

Wirksame Tipps für die Preisgestaltung Ihrer eCommerce-Produkte

Die Preisgestaltung für ein eCommerce-Produkt kann schwierig sein, denn es geht um mehr als nur eine vernünftige Zahl zu ermitteln. Es geht darum, Ihre Kosten, den Markt und die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu verstehen.

Hier sind einige effektive Tipps, die Ihnen helfen können, den richtigen Preis für Ihre eCommerce-Produkte zu wählen:

• Verstehen Sie Ihre Kosten: Bevor Sie einen Preis festlegen, müssen Sie alle Kosten berechnen, die mit der Herstellung und dem Verkauf des Produkts verbunden sind. Dazu gehören Herstellung, Versand, Marketing und Plattformgebühren. Wenn Sie Ihre Kosten kennen, können Sie sicherstellen, dass Sie den Preis nicht zu niedrig ansetzen und Geld verlieren.
• Kennen Sie Ihren Markt und Ihre Mitbewerber: Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihre Konkurrenten untersuchen, um herauszufinden, wie sie ähnliche Produkte bepreisen. Wenn Sie das konkurrenzbasierte Preismodell verwenden wollen, müssen Sie wettbewerbsfähig bleiben, ohne Ihr Produkt zu über- oder unterbewerten. Achten Sie darauf, dass Sie alle einzigartigen Merkmale oder Vorteile berücksichtigen, die Ihr Produkt im Vergleich zu anderen bietet.
• Berücksichtigen Sie die Kundenwahrnehmung: Sie müssen erforschen und verstehen, wie viel die Kunden bereit sind, auf der Grundlage des wahrgenommenen Wertes Ihres Produkts zu zahlen. Zu diesem Zweck empfehlen wir Kundenbefragungen, um herauszufinden, was Ihre Zielgruppe am meisten schätzt.
• Testen Sie verschiedene Preise: Sie können A/B-Tests mit verschiedenen Preispunkten und Strategien durchführen, um herauszufinden, welcher Preis in Ihrem Online-Shop am besten abschneidet.
• Rabatte anbieten: Wenn Sie Ihr Geschäft gerade erst eröffnen, ist es eine gute Idee, Rabattcoupons anzubieten, um Kunden zu motivieren, mehr zu kaufen und so Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Dies ist eine wirksame Strategie sowohl für Preispakete als auch für Preisstaffeln.
• Saisonale Trends: Denken Sie daran, Ihre Preise zu bestimmten Zeiten des Jahres anzupassen, z. B. bei Feiertagsverkäufen oder saisonalen Werbeaktionen. Sie können zum Beispiel die Produktpreise während der Weihnachtszeit senken, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Durch die Kombination dieser Tipps werden Sie in der Lage sein, die Preise für Ihre Produkte genau zu bestimmen und Ihr Geschäft auszubauen.

Wie man ein Produkt in WooCommerce bepreist

Wenn Sie physische Produkte in WooCommerce verkaufen, müssen Sie zunächst ein Preismodell wählen, das Ihren geschäftlichen Anforderungen entspricht. Für die meisten Online-Shops empfehlen wir die Preisgestaltung nach Aufwand, da sie einsteigerfreundlich ist und sicherstellt, dass Ihre Kosten gedeckt sind, während gleichzeitig Raum für Rentabilität bleibt.

Wenn Ihr Geschäft jedoch in einem wettbewerbsintensiven Markt tätig ist, wie z. B. in der Bekleidungs-, Kosmetik- oder Einrichtungsbranche, dann ist eine konkurrenzbasierte Preisgestaltung der richtige Weg. Andererseits können Sie ein wertorientiertes Preismodell für den Verkauf von hochwertigen oder einzigartigen Artikeln in Betracht ziehen.

Um herauszufinden, welches Modell für Sie am besten geeignet ist, sollten Sie zunächst alle Kosten berechnen, die mit der Herstellung Ihres Produkts verbunden sind. Recherchieren Sie dann ähnliche Produkte auf dem Markt, um zu verstehen, wie die Wettbewerber ihre Preise gestalten, und nutzen Sie Analysetools, um Ihre Verkaufsleistung zu überwachen.

Wenn Sie das richtige Modell ausgewählt haben, müssen Sie in WooCommerce den Preis für Ihr Produkt festlegen. Gehen Sie dazu im WordPress-Dashboard auf die Seite Produkte “ Neues Produkt hinzufügen.

Fügen Sie dort einen Namen, eine Beschreibung und Bilder für Ihren Artikel nach Ihren Wünschen hinzu.

Danach blättern Sie zum Abschnitt Produktdaten, wo Sie den festgelegten Preis für Ihren Artikel in den Abschnitt „Regulärer Preis“ eintragen können.

Wenn Sie Rabatte anbieten möchten, geben Sie den reduzierten Preis in das Feld „Verkaufspreis“ ein. Sie können auch den Beginn und das Ende des Verkaufs an bestimmten Tagen planen, indem Sie auf den Link „Planen“ klicken.

Wenn Sie fertig sind, scrollen Sie einfach zurück nach oben und klicken Sie auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“, um Ihre Einstellungen zu speichern. Weitere Details zum Aufbau Ihres Shops finden Sie in unserem vollständigen WooCommerce-Leitfaden.

Sie können nun Ihre Website besuchen, um das Produkt live zu sehen.

Wie man einen Preis für ein Produkt in Easy Digital Downloads festlegt

Wenn Sie digitale Produkte mit Easy Digital Downloads verkaufen, kann das richtige Preismodell Ihre Einnahmen erheblich beeinflussen.

Die wertorientierte Preisgestaltung ist beispielsweise eine ausgezeichnete Wahl für den Verkauf digitaler Güter wie Software, Plugins oder eBooks, da sie den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts für die Kunden hervorhebt.

Freemium-Preise sind ebenfalls eine bewährte Strategie, bei der Sie eine Basisversion kostenlos anbieten und die Nutzer dazu ermutigen, auf eine Premium-Version mit zusätzlichen Funktionen aufzurüsten. Andererseits eignet sich die Preisstaffelung hervorragend, wenn Sie mehrere Softwareversionen anbieten, wobei jede Stufe neue Funktionen oder Fähigkeiten freischaltet.

Im Laufe der Jahre haben wir erfolgreich sowohl Freemium- als auch gestaffelte Preisstrategien für den Verkauf unserer Plugins eingesetzt, und die Ergebnisse waren hervorragend. Diese Modelle haben es uns ermöglicht, ein breites Spektrum von Nutzern anzusprechen, von denen, die grundlegende Funktionen suchen, bis hin zu denen, die erweiterte Funktionen benötigen.

Bevor Sie jedoch eine Strategie wählen, müssen Sie Ihre Zielkunden und deren Bereitschaft, für Ihr Produkt zu zahlen, verstehen. Hierfür können Sie Umfragen oder Kundenfeedback nutzen. Wir empfehlen außerdem, die einzigartigen Vorteile Ihres Produkts auf Ihrer Website klar zu kommunizieren, um seinen Preis zu rechtfertigen.

Um also einen Produktpreis in Easy Digital Downloads hinzuzufügen, müssen Sie die Seite Downloads besuchen und auf die Schaltfläche „Neu hinzufügen“ klicken.

Dadurch wird der Block-Editor geöffnet, in dem Sie einen Namen, eine Beschreibung und ein Bild für Ihren digitalen Artikel hinzufügen können.

Scrollen Sie dann zum Abschnitt „Dateien herunterladen“ und laden Sie die Datei, die Sie verkaufen möchten, von Ihrem Computer hoch. Sie können der Datei auch einen Namen geben, damit die Kunden sie leichter identifizieren können.

Gehen Sie dann zum Abschnitt „Download-Details“, wo Sie einen Preis für Ihr Produkt angeben können.

Sie können auch variable Preise hinzufügen, indem Sie das Kästchen oben aktivieren. Auf diese Weise können Sie je nach Produktmerkmalen oder -versionen unterschiedliche Preisstufen festlegen.

Wenn Sie sich jedoch für diese Option entscheiden, müssen Sie zum Abschnitt „Dateien herunterladen“ zurückblättern und zusätzliche Dateien hochladen, die den einzelnen Preisstufen entsprechen.

Nach dem Hochladen können Sie jede Datei mithilfe des Dropdown-Menüs der entsprechenden Ebene zuordnen.

Wenn eine Datei beispielsweise die ersten 10 Kapitel Ihres eBooks enthält, können Sie die entsprechende Preisstufe auswählen und sie entsprechend benennen, z. B. „Kapitel 1-10“. Auf diese Weise können Sie je nach der vom Kunden gewählten Preisstufe unterschiedliche Zugangsstufen oder Inhalte anbieten.

Klicken Sie schließlich oben auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“, um Ihre Einstellungen zu speichern. Weitere Informationen finden Sie in unserem Tutorial über den Verkauf digitaler Downloads in WordPress.

Sie können nun Ihre Website besuchen, um das Produkt in Aktion zu sehen.

Wie man ein Produkt in MemberPress auspreist

Bei der Preisgestaltung von Abonnements oder Mitgliedschaften in MemberPress empfehlen wir, die gestaffelte, die Freemium- oder die nutzungsbasierte Preisstruktur zu wählen.

Mit einer Preisstaffelung können Sie verschiedene Mitgliedschaftsstufen mit unterschiedlichen Vorteilen anbieten, die ein breites Spektrum von Nutzern ansprechen können. Sie könnten zum Beispiel ein Basis-, Premium- und Elite-Abonnement anbieten, die jeweils zusätzliche Funktionen oder Inhalte bieten.

Mit dem Freemium-Modell können Sie einen kostenlosen Zugang zu den grundlegenden Funktionen anbieten, mit der Option, einen kostenpflichtigen Plan für erweiterte Optionen zu erwerben. Dieses Modell kann dazu beitragen, einen großen Nutzerstamm anzuziehen und einige von ihnen in zahlende Mitglieder zu verwandeln.

Ähnlich verhält es sich mit der nutzungsabhängigen Preisgestaltung, bei der die Nutzer auf der Grundlage der Nutzungshäufigkeit oder des Nutzungsvolumens abgerechnet werden, was ideal für Dienste wie SaaS-Plattformen ist.

Jedes dieser Modelle hat seine Vorteile, abhängig von Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe, und MemberPress macht es einfach, sie zu implementieren.

Um einen Preisplan hinzuzufügen, müssen Sie auf die Seite MemberPress “ Mitgliedschaften gehen und auf die Schaltfläche „Neu hinzufügen“ klicken.

Daraufhin öffnet sich ein neues Fenster, in dem Sie einen Namen und eine Beschreibung für den Mitgliedsplan eingeben können. Fügen Sie dann im Abschnitt „Mitgliedschaftsbedingungen“ einen Preis hinzu.

Wenn Sie einmalige Zahlungen von Kunden akzeptieren möchten, können Sie einfach auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ klicken.

Um jedoch wiederkehrende Zahlungen für die Mitgliedschaft zu akzeptieren, wählen Sie die Option „Wiederkehrend“ als Abrechnungsart.

Dies öffnet einige zusätzliche Einstellungen, in denen Sie das Abrechnungsintervall für Ihren Mitgliedsplan aus dem Dropdown-Menü auswählen können. Dies ist die Häufigkeit, mit der Ihre Mitglieder belastet werden.

Sie können auch eine kostenlose Testversion anbieten, indem Sie das Kontrollkästchen „Testzeitraum“ aktivieren. Danach können Sie die Dauer des Testzeitraums festlegen.

Klicken Sie abschließend auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“, um Ihre Änderungen zu speichern. Sie können den Vorgang nun wiederholen, um weitere Abonnement- oder Mitgliedschaftspläne zu Ihrer Website hinzuzufügen.

Weitere Einzelheiten finden Sie in unserem Tutorial über die Annahme wiederkehrender Zahlungen in WordPress.

Hier sehen Sie eine Vorschau des Mitgliedschaftsplans in Aktion.

Bonus: Vereinfachen Sie Berechnungen für benutzerdefinierte Produkte mit WPForms

Die Preisgestaltung kann bei kundenspezifischen Produkten eine Herausforderung sein. Im Gegensatz zu Standardprodukten mit festen Preisen müssen bei Sonderanfertigungen oft die individuellen Spezifikationen jeder Bestellung berücksichtigt werden.

Wenn Sie z. B. individuelle T-Shirts verkaufen, bei denen die Kunden das Design, den Stoff und andere Merkmale auswählen können, ist es unmöglich, im Voraus einen festen Preis für jeden Artikel anzugeben.

In diesen Fällen ist ein Preisrechner unverzichtbar, um den Käufern eine Einschätzung zu geben, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden.

Mit diesem Rechner können die Kunden ihre Wünsche eingeben und erhalten sofort einen Kostenvoranschlag auf der Grundlage ihrer Auswahl. Die Kunden können den Stoff, die Farbe, die Größe und zusätzliche Anpassungen auswählen, und das Formular wird automatisch einen Kostenvoranschlag auf der Grundlage dieser Optionen erstellen.

Wenn Sie also planen, individuelle Produkte zu verkaufen, empfehlen wir, einen Kostenrechner mit WPForms hinzuzufügen. Es ist das beste Kalkulator-Plugin auf dem Markt und wird mit einem Drag-and-Drop-Builder und mehr als 2000 vorgefertigten Vorlagen geliefert, darunter ein Versandkostenrechner, ein Sofortkostenrechner, ein dynamischer Preisrechner und vieles mehr.

Wir haben WPForms verwendet, um alle Arten von Formularen für unsere Websites zu erstellen, und es hat durchweg hervorragende Ergebnisse geliefert. Um mehr zu erfahren, siehe unsere WPForms Überprüfung.

Das Plugin verfügt sogar über einen KI-Builder, mit dem Sie eine Eingabeaufforderung eingeben können, in der Sie die Art des Kostenrechners beschreiben, die Sie für Ihre Website benötigen, und die KI wird ihn automatisch für Sie erstellen.

Um zum Beispiel einen Kostenrechner für ein benutzerdefiniertes Produkt zu erstellen, können Sie die folgende Eingabeaufforderung verwenden:

Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:

A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.

A color selector with no additional cost.

A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.

Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.

A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.

Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.

Der AI Builder von WPForms wird dann ein Formular für Sie erstellen.

Wenn Sie zufrieden sind, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Dieses Formular verwenden“, um es in der Formularerstellung zu starten.

Dort können Sie die Formularfelder ganz einfach bearbeiten, neu anordnen oder löschen, um sie Ihren Bedürfnissen anzupassen. Die KI hat die Berechnungsfelder bereits für Sie hinzugefügt, so dass Sie sich nicht selbst um deren Einrichtung kümmern müssen.

Klicken Sie abschließend auf die Schaltfläche „Speichern“ am oberen Rand, um Ihre Einstellungen zu speichern.

Sie können den Produktkostenrechner jetzt mit dem WPForms-Block in Ihre Website integrieren.

Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden für Anfänger zum Erstellen eines benutzerdefinierten Rechners in WordPress.

Häufig gestellte Fragen zur Preisgestaltung von Produkten

Hier sind einige Fragen, die häufig von unseren Lesern zur Preisgestaltung eines eCommerce-Produkts gestellt werden:

Wie kann ich meine Preisstrategie testen und anpassen?

Um Ihre Preisstrategie zu testen und anzupassen, können Sie zunächst mit verschiedenen Preispunkten experimentieren, um zu sehen, wie sie sich auf Ihren Umsatz auswirken.

Eine gängige Methode ist das A/B-Testing, bei dem Sie dasselbe Produkt zu unterschiedlichen Preisen für verschiedene Kundengruppen anbieten und die Ergebnisse vergleichen. Sie können auch Tools wie MonsterInsights verwenden, um Änderungen der Konversionsraten und des Kundenverhaltens nach einer Preisanpassung zu verfolgen.

Wir empfehlen außerdem, auf das Feedback Ihrer Kunden zu achten und die Preisstrategien Ihrer Wettbewerber zu analysieren. Sie können dann Ihre Produktpreise auf der Grundlage von Faktoren wie Nachfrage, Markttrends und der Wahrnehmung Ihres Produkts durch Ihre Kunden anpassen.

Wie kann ich das beste Preismodell für meine Produkte wählen?

Die Wahl des richtigen eCommerce-Preismodells hängt von mehreren Faktoren ab, darunter Ihre Produktart, Ihre Geschäftsziele, die Marktbedingungen und die Kundenpräferenzen.

Wenn Sie zum Beispiel ähnliche Produkte wie Ihre Konkurrenten verkaufen, könnte eine konkurrenzbasierte Preisgestaltung angemessen sein. Wenn Sie hochwertige oder einzigartige Produkte anbieten, wie z. B. hausgemachte Produkte, könnte eine wertorientierte Preisgestaltung Ihnen helfen, höhere Gewinnspannen zu erzielen.

Wenn Sie jedoch einen einfacheren Ansatz suchen, können Sie mit dem Kosten-Plus-Modell sicherstellen, dass Sie Ihre Kosten decken und gleichzeitig einen Gewinn erwirtschaften. Sie können auch mit einer Kombination von Modellen experimentieren, um herauszufinden, was für Ihren spezifischen Markt am besten funktioniert.

Kann ich mein Preismodell später ändern?

Ja, Preismodelle können sich entwickeln, wenn Ihr Unternehmen wächst oder wenn sich die Marktbedingungen ändern.

So könnten Sie zum Beispiel mit dem Kostenaufschlag beginnen, wenn Sie Ihr Produkt testen, und später zu einer wertorientierten Preisgestaltung übergehen, wenn Sie die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden besser verstehen.

Dennoch empfehlen wir, Ihren Kunden alle Änderungen an Ihrem Preisplan deutlich mitzuteilen, um Verwirrung oder Frustration zu vermeiden.

Ist psychologische Preisgestaltung immer wirksam?

Die psychologische Preisgestaltung, z. B. die Begrenzung des Preises auf 99 Euro, ist weit verbreitet und kann den Umsatz steigern, indem sie die Preise erschwinglicher erscheinen lässt.

Ihre Wirksamkeit hängt jedoch von Ihrer Zielgruppe und der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen. Bei hochwertigen Luxusprodukten funktioniert diese Taktik möglicherweise nicht so gut, da die Kunden Preise wie 999,99 $ als weniger hochwertig empfinden könnten.

Deshalb empfehlen wir, die psychologische Preisgestaltung mit Bedacht einzusetzen und Ihre Zielgruppe zu berücksichtigen, bevor Sie irgendwelche Änderungen vornehmen.

Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen zu lernen, wie Sie den Preis für ein eCommerce-Produkt festlegen können. Vielleicht interessieren Sie sich auch für unseren Leitfaden für Einsteiger , wie man die besten Produkte für den Online-Verkauf auswählt, und unsere Top-Picks für profitable eCommerce-Geschäftsideen für WordPress.

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